Qu’est-ce que le Trade Marketing?
Le Trade Marketing est un outil utilisé par les marques, qui met l’accent sur le point de vente et encourage ainsi l’achat.
Voici les principaux objectifs du marketing commercial:
- Augmenter la rotation des stocks au point de vente.
- Promotion et augmentation des ventes grâce à la planification et à la coordination des promotions.
- Développer le merchandising et la stratégie de marque pour augmenter le trafic au point de vente.
Fonctions de base du Trade Marketing:
- Promouvoir le produit au point de vente.
- Le responsable de Trade Marketing est responsable de la conception du plan d’action dans le point de vente: durée, objectifs, conception, budget.
- Être conscient des tendances et des besoins des consommateurs.
- Le PDV doit surprendre et couvrir les besoins du moment du consommateur pour l’attirer et l’encourager à acheter.
- Optimiser toutes les étapes du processus d’achat:
- Le responsable de Trade Marketing doit exécuter son plan d’action pour adapter une offre concurrentielle au consommateur et réduire les dépenses afin d’accroître les bénéfices.
- Positionnez la marque de manière positive dans l’esprit des consommateurs.
- Cette partie du plan d’action donnera des résultats à moyen terme.
Clefs pour mener à bien une stratégie de trade marketing:
- Disponibilité des produits
Il est essentiel de bien estimer les prévisions de ventes et de vérifier périodiquement les provisions pour éviter les ruptures de stock. Si le consommateur ne trouve pas de disponibilité, il risque de se tourner vers la concurrence.
- Prix
C’est un facteur important lorsqu’il s’agit d’attirer des clients et de convertir.
- Promotions
Les promotions ou remises de type 2×3 constituent toujours une bonne tactique pour attirer les acheteurs. Selon l’étude de Deloitte sur la possibilité d’acheter des promotions et des soldes, on observe que la moitié des acheteurs n’achètent des biens que s’ils sont en promotion.
- Branding dans le PDV
Il est important de placer la publicité au niveau des yeux du client pour capter son attention. De même, placer des accessoires au niveau des yeux est un moyen d’attirer l’attention. En outre, cela empêche le PDV de paraître vide si le genre a été vendu.
Importance des hauteurs dans les points de vente:
1) Niveau d’étirement (supérieur à 1,80 m)
Peu d’attention de la part du consommateur puisqu’elle n’attire pas l’attention et nécessite des efforts.
2) Niveau des yeux (1.20-1.50m)
À ce niveau, les produits reçoivent 35% plus d’attention. Il est parfait pour mettre des produits à forte rentabilité.
3) Niveau tactile (0,90 m à 1,20 m)
C’est la hauteur parfaite pour les enfants. Par conséquent, les bonbons et les produits qui attirent votre attention se trouvent à cette hauteur.
4) Niveau accroupi (inférieur à 0,90 m)
Les personnes âgées et les personnes handicapées ne veulent généralement pas se pencher. Cependant, les produits lourds sont généralement placés ici pour des raisons de sécurité.
Applications pratiques du commerce marketing:
- Écoutez activement les trois acteurs impliqués.
Tous les problèmes qui se posent doivent être connus des services chargés de les résoudre.
- Importance de l’emballage
Les fabricants doivent prendre soin de l’emballage du produit, car c’est un facteur décisif lors de l’acquisition d’un produit ou d’un autre
- Augmenter le besoin d’acheter.
Pour promouvoir les ventes, un bon responsable de Trade Marketing mettra à la disposition de ses clients des dégustations, créera un programme de fidélité, fera des promotions très médiatisées sur différents canaux, concours, chèques cadeaux, etc.
- Réduire les délais de livraison.
La concurrence vorace de sociétés telles qu’Amazon, qui proposent des livraisons en moins de 24 heures, oblige les autres fournisseurs à accélérer les délais de livraison afin que le consommateur puisse obtenir son achat le plus rapidement possible.
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