L’inventaire en consignation doit être géré de manière appropriée. Si vous ne faites pas une bonne préparation, vous finirez par entraver le fonctionnement de la chaîne d’approvisionnement. Heureusement, il existe différents conseils que vous pouvez mettre en pratique pour gagner en efficacité.
Clés pour bien gérer un inventaire en consignation
Une bonne gestion repose sur une préparation minutieuse. Grâce à elle, vous anticipez quels produits inclure dans l’inventaire ou impliquer les parties concernées, telles que les fournisseurs. L’objectif qui doit vous guider est de gagner en clarté et en détail.
L’applicabilité
Appliquer la consignation à n’importe quel type de marchandise et de flux de travail n’est pas recommandé. Pour en tirer le meilleur parti, il est indispensable de vous assurer au préalable que votre secteur et votre produit peuvent bénéficier du modèle. Gardez à l’esprit que, une fois appliqué, il sera difficile de le changer pour un autre méthode.
Un bon exemple d’entreprises qui ne bénéficieraient pas de la consignation est celui qui n’ont pas de canaux de vente fiables. Les circonstances seraient aggravées en cas d’absence d’acheteurs stables, si les biens sont de niche ou ont une courte durée de vie. De même, une entreprise qui fabrique sur commande n’en tirera pas profit car il est courant qu’elle ait un petit stock de sécurité. Après tout, sa production n’est pas élevée.
Recherche d’un bon partenaire commercial
Étant donné que les inventaires en consignation sont basés sur des accords, vous devez établir une relation commerciale stable. Pour ce faire, il est essentiel de recourir à des partenaires fiables et engagés à obtenir un bénéfice mutuel. Par conséquent, chaque partie doit apporter sa contribution et agir de manière coordonnée. Par exemple, l’expéditeur devra fournir des produits de qualité en temps voulu et le destinataire les commercialisera auprès du bon client.
Le contrat de consignation
Après avoir trouvé le bon partenaire, il est temps de rédiger le contrat de consignation. La première chose à prendre en compte est qu’il doit être juridiquement solide. Une façon d’y parvenir est de refléter de manière précise les intérêts de chaque partie, mais rappelez-vous que les deux doivent en bénéficier. De plus, essayez de clarifier les accords et les attentes pour éviter les problèmes à long terme.
Avantages de la consignation de produits
Opter pour la consignation de produits, chaque fois que possible, apporte plusieurs avantages. Parmi eux, les suivants se démarquent :
- Moins de risques financiers. Le consignant évite une production excessive en possédant ses produits jusqu’à la vente. Par conséquent, il n’est pas exposé aux problèmes de demande insuffisante.
- Large marché. Il est plus facile d’atteindre de nouveaux clients car il ne dépend pas de l’extension de son propre réseau de distribution.
- Exposition et promotion. Le consignant, par le biais du destinataire, augmente les chances de faire connaître ses produits. Cela est possible car le second les expose sur le lieu de vente.
- Coûts initiaux réduits. En n’ayant pas à acquérir un inventaire, les dépenses et le risque de ne pas vendre les produits diminuent.
- Commission sur les ventes. Reçue par le destinataire pour chaque vente réalisée, ce qui l’incite à promouvoir et à vendre les produits du consignant.
- Flexibilité dans la gestion. Se produit car le destinataire n’a pas à acheter de produits à l’avance ni à maintenir un inventaire en stock.
Entreprises qui profitent de la consignation de produits
De manière générale, la consignation de produits se distingue dans les entreprises impliquant la vente de biens tangibles. Un exemple est l’industrie de la mode, comme les chaînes de magasins de vêtements. Ceux-ci travaillent avec des designers ou des marques selon la méthode mentionnée. Les galeries d’art fonctionnent également de cette manière, agissant en tant qu’intermédiaires pour les artistes en promouvant et en vendant leurs œuvres.
Il en va de même pour les bijouteries, les magasins de meubles et d’antiquités, et les librairies. Ces entreprises ont en commun la vente de produits de marques, d’auteurs ou de fabricants externes. Certains fournissent le lieu de vente et de promotion, tandis que d’autres offrent leurs créations dans le but de simplifier la commercialisation.
À quoi ressemblent les accords de consignation de produits ?
Pour s’adapter à la réalité des différents secteurs, plusieurs types d’accords sont appliqués. Leur but est d’améliorer le contrôle des prix de consignation. Le prix de vente suggéré est l’un des accords possibles, utilisé comme guide permettant au destinataire d’apporter des ajustements dans une plage acceptable. Une autre option est les commissions, qui garantissent un certain montant d’argent par produit commercialisé.
Outre ce qui précède, certains destinataires et consignataires conviennent de prix minimums garantis, où les premiers s’engagent à ne pas descendre en dessous du chiffre indiqué, ce qui protégera la valeur et l’image du bien. Vous pouvez également trouver des réductions et des promotions, deux moyens de stimuler temporairement les ventes.
Gérer un inventaire en consignation est essentiel pour l’avenir de votre entreprise. Pour éviter les erreurs, n’oubliez pas de rechercher des fournisseurs fiables et de rédiger un bon contrat. De plus, vous disposez d’une grande flexibilité pour conclure l’accord en fonction du secteur dans lequel vous vous trouvez.
Inscrivez-vous à notre newsletter et soyez le premier à recevoir nos articles !
