Santi del Solar, PDG du nouveau panier d’achats.
Le 2 novembre 2017, Shopping Basket est à nouveau apparu dans les médias. Cette fois, dans le journal économique espagnol : Expansion. Le journal, leader en son genre en Espagne, a interviewé Santi del Solar qui, depuis mars 2017, est le nouveau PDG de Shopping Basket. Del Solar parle de l’acquisition de l’entreprise, ainsi que du plan stratégique pour les 5 prochaines années
Le nouveau PDG de Shopping Basket vise à tripler ses ventes
L’entrepreneur Santi del Solar conçoit un plan stratégique sur cinq ans après avoir racheté l’entreprise en mars 2017. Leurs produits sont présents dans les supermarchés de 50 pays à travers le monde, mais ils ne sont pas dans les rayons.
Shopping Basket, le fabricant de paniers et de chariots pour la vente au détail, a entamé une nouvelle étape après son rachat par Santi del Solar. M. del Solar était un dirigeant de banque qui avait auparavant participé à une douzaine d’entreprises dans plusieurs secteurs et il est désormais le nouveau PDG de Shopping Basket. Del Solar a acquis 65% du capital de l’entreprise, qui appartenait auparavant à la famille Subirós. Les 35% appartiennent à un investisseur étranger, dont le nom n’a pas été révélé. Basée à Barcelone et fondée en 2008, Shopping Basket a réalisé l’année dernière un chiffre d’affaires de 3,5 millions d’euros et a gagné 433.471EUR.
Les ventes ont augmenté de 12% par rapport à 2015 et les exportations ont représenté 90% du montant total. Le Moyen-Orient, l’Amérique latine et l’Europe étaient les principaux marchés.
Les paniers et chariots SB sont présents dans les enseignes de vente au détail telles que Carrefour, Lidl, Auchan, Migros, Esselunga, Maisons du Monde, Tommy. Certaines chaînes espagnoles, comme Dia et Bon Area, sont également clientes de Shopping Basket.
Les produits Shopping Basket ne sont pas seulement présents dans les supermarchés et les centres commerciaux, mais également dans les magasins de jouets, les pharmacies, les magasins de cosmétiques ou les magasins d’articles de sport.
Investissement à long terme
Le nouveau propriétaire explique que les facteurs clés pour acquérir l’entreprise ont été « l’équipe de direction, la diversification géographique, la large gamme de produits et la solidité de l’entreprise ». « L’investissement dans Shopping Basket est à long terme, visant à faire de cette entreprise une référence mondiale » – affirme Del Solar.
Shopping Basket fabrique ses produits par le biais d’une alliance avec un tiers. «C’est un élément différentiel par rapport à nos concurrents» qui permet «un contrôle complet de la chaîne de valeur de production» – affirme Santi del Solar. « La qualité est l’un des facteurs clés de notre entreprise et elle n’est réalisable que si nous prenons en charge l’intégralité du processus de fabrication » – conclut.
À cet égard, Shopping Basket est actionnaire minoritaire de la société Class Plastics, dont l’usine de production se trouve dans la banlieue de Barcelone. L’entreprise a conçu un plan stratégique sur cinq ans, avec pour défi d’atteindre en 2022 un chiffre d’affaires de 12 millions d’euros. Trois fois plus que les 4 millions d’euros attendus pour l’année en cours. Selon Del Solar, le plan se concentrera sur les points principaux suivants :
- Expérience client
- L’ouverture de nouveaux marchés
- Développement de nouveaux produits
- Intégration complète de la chaîne de valeur
À l’heure actuelle, Shopping Basket prévoit de lancer trois nouveaux produits en 2018, soit une inversion de 1 million d’euros, espérant ainsi une augmentation des ventes de 20 %.
Outre la croissance organique, l’entreprise envisage de se développer par le biais d’acquisitions. «Afin d’élargir notre portefeuille ou de consolider les marchés», – déclare le propriétaire de Shopping Basket.
De la location d’outils aux pharmacies
Ancien élève de l’Esade et de la Columbia Business School, Santi del Solar est l’actionnaire majoritaire et l’unique administrateur de Shopping Basket. Après avoir investi et géré des entreprises de toutes sortes. L’une d’elles est la société de location d’outils Rentechnika, rachetée il y a deux ans par la multinationale française Kiloutou. Santi Del Solar a également participé à Instronic 2000, spécialisé dans l’intégration de technologies audiovisuelles et multimédias.
Il était également actionnaire de Hielos de Victoria, une société holding de fabrication et de distribution de glaçons. Le nouveau propriétaire de Shopping Basket a également investi dans le commerce électronique, à travers les sociétés Farmaconfianza.com -qui vend des produits pour les pharmacies- et Deskidea, qui vend des fournitures de bureau.
Dans le secteur alimentaire, l’entrepreneur a investi dans la boulangerie et pâtisserie Artesanal Pastisseria dels Monjos. Dans certains de ces projets, Del Solar détient une participation majoritaire et, dans d’autres, une participation minoritaire.
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