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¿Qué es el Recommerce?
Se trata de una tendencia de consumo que ha experimentado un gran auge a principios de la década del 2000. El recommerce, también conocido como comercio inverso, se refiere a la reventa de productos que ya han sido utilizados, es decir, productos de segunda mano.
Varios tipos de empresas se adhieren a este modelo de reventa. Entre ellos, muchos han optado por las operaciones en línea en lugar de la reventa en tiendas.
La ropa y los artículos de segunda mano representan la mayor parte del mercado del recommerce, que se espera que alcance más de 51.000 millones de dólares en 2023. Otros sectores populares del recommerce son los artículos para el hogar, los objetos de colección y el arte.
2. Diferentes sectores de recommerce
- Reventa de artículos de segunda mano o vintage: Vender clásicos viejos, pero bien hechos, como Levis o Woolrich.
- Reventa de artículos de lujo: Venta de artículos y antigüedades de casas de moda como Louis Vuitton y Hermès.
- Upcycling: Tomar artículos de segunda mano, vintage o de lujo y convertirlos en un nuevo producto.
Las empresas ganan mucho dinero con este modelo, pero la reventa no es sólo una ganancia económica, sino también de reciclaje.
3. La moda rápida: insostenible
La moda tiene un enorme impacto en el cambio climático, ya que representa el 10% de las emisiones de gases de efecto invernadero, por no hablar de que es el segundo mayor consumidor de agua.
La «moda rápida» se refiere a los artículos baratos, producidos rápidamente por marcas que generalmente tienen una vida corta.
Entre 2004 y 2014 hemos asistido a un crecimiento de la producción de ropa, la moda rápida se ha convertido en una tendencia universal. El número medio de prendas compradas por persona también aumentó un 60% durante este periodo, según McKinsey.
Para contrarrestar las siniestras repercusiones del despilfarro y el consumo excesivo en la industria de la moda, las nuevas generaciones están dando paso a lo que se denomina upcycling, una nueva tendencia. Puedes leer nuestro artículo sobre upcycling aquí.
4. Reciclaje y moda
El concepto de Upcycling, que consiste en hacer algo nuevo a partir de algo viejo, permite reciclar y reutilizar residuos, materiales u objetos no utilizados para darles una segunda vida.
En la industria de la moda, el upcycling, que significa añadir valor mediante el reciclaje, es cada vez más atractivo. Varias marcas están aprovechando los productos reciclados y especialmente el plástico para reconstituir nuevos artículos de moda.
Las nuevas generaciones de diseñadores se posicionan claramente como activistas ecológicos y, por tanto, eligen este modelo haciendo que su marca sea ética, responsable y ecológica.
Los zapatos son una de las principales tendencias del upcycling. Por ejemplo, Adidas ha producido 6 millones de pares de zapatos reciclados utilizando plásticos oceánicos reciclados.
Con los famosos y las grandes marcas a la cabeza, este concepto no hace más que ganar popularidad.
5. Crecimiento de las ventas en las redes sociales, reventas vintage y otras tendencias
A principios de la década de 2010, Instagram y stockX dieron el pistoletazo de salida al crecimiento de las ventas y reventas online y en redes sociales.
Otro ejemplo de recommerce que despegó en Internet, fue el de los revendedores de productos vintage en Etsy. Aunque es conocida por sus productos personalizados de tiendas independientes, esta plataforma es muy popular por la reventa de ropa de marca y vintage. El crecimiento de los ingresos principales de Etsy aumentó en más del 20% en el cuarto trimestre de 2019, lo que demuestra que el recommerce acaba de alcanzar su punto álgido.
6. Estado actual del recomercio
«Dado que el mercado de la ropa de segunda mano está creciendo 11 veces más rápido que el de la venta al por menor, las marcas establecidas en el sector de la moda y del comercio electrónico en general han empezado a tomar medidas para sacar provecho».
A principios de este año, Etsy adquirió Zalando, una empresa de comercio electrónico que vende minorista de ropa. Para seguir la tendencia, Zalando está ampliando su mercado de moda para incluir la reventa de segunda mano con la sección Zircle.
Las marcas de lujo también están entrando en el sector de la reventa, pero con un enfoque diferente. Su estrategia consiste en revender en mercados de terceros establecidos, como Vestiaire Collective.
Las casas de moda de lujo buscan desviar este problema utilizando tecnologías de verificación además de plataformas que les permitan controlar la reventa P2P de sus propios artículos de segunda mano.
Las marcas de lujo están utilizando subcontratistas para gestionar todas sus reventas a través de plataformas como la conocida Trove. Este tipo de plataforma se encarga de la recogida, la reventa y la logística de los productos en cuestión.
Esta estrategia les permite mantener el control de la reventa de sus propios productos sin tener que pasar por todo el proceso de creación de una plataforma de reventa.
Las plataformas especializadas en verificar la autenticidad de los productos pueden detectar lo real de lo falso simplemente mirando una foto, como ocurre con la plataforma Entrupy.
Es probable que este cambio de poder de los vendedores individuales a las marcas continúe a medida que más y más empresas encuentren sus propias formas de beneficiarse del recomercio.
7. ¿Por qué seguirá floreciendo el recommerce?
La Generación Z se preocupa por el medio ambiente del futuro de nuestro planeta, por lo que el recommerce seguirá desempeñando un papel importante en sus decisiones de consumo. De hecho, casi un tercio de la Generación Z comprará una prenda, zapato o accesorio de segunda mano en 2020.
Aunque los más jóvenes son los que impulsan esta tendencia, un estudio reciente reveló que el 56% de las personas de todas las generaciones estarían dispuestas a pagar más por productos sostenibles. No es de extrañar que las empresas adopten esta tendencia para atraer a sus clientes recreándose de forma creativa.
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