{"id":9135,"date":"2024-05-28T16:49:49","date_gmt":"2024-05-28T14:49:49","guid":{"rendered":"https:\/\/sbshoppingbasket.com\/?p=9135"},"modified":"2024-05-30T11:48:50","modified_gmt":"2024-05-30T09:48:50","slug":"anthropometrie-au-point-de-vente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sbshoppingbasket.com\/fr\/blog\/anthropometrie-au-point-de-vente\/","title":{"rendered":"Anthropom\u00e9trie au point de vente"},"content":{"rendered":"\n

Pour am\u00e9liorer le processus commercial dans toute entreprise, il est essentiel d’appliquer l’anthropom\u00e9trie au point de vente<\/a><\/strong>. De cette mani\u00e8re, vous pouvez comprendre comment cela influence le comportement du consommateur. Pour ce faire, vous devez comprendre les fondements th\u00e9oriques et les variables qui influencent selon les \u00e9tudes de certains des auteurs les plus importants dans ce domaine.<\/p>\n\n\n\n

Faire une analyse du point de vente est crucial pour \u00e9valuer l’efficacit\u00e9 de l’achat et de la vente dans un \u00e9tablissement.<\/strong> Il s’agit de d\u00e9couvrir si l’exp\u00e9rience du consommateur a \u00e9t\u00e9 efficace gr\u00e2ce \u00e0 une enqu\u00eate approfondie du march\u00e9. Cet audit servira \u00e0 conna\u00eetre les habitudes de consommation et \u00e0 identifier les besoins du client. Voyons en quoi consiste cette analyse r\u00e9alis\u00e9e par un grand nombre de marques \u00e0 travers le monde.<\/p>\n\n\n\n

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Analyse de l’ergonomie et de l’anthropom\u00e9trie au point de vente (POP)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

L’\u00e9tude du comportement du consommateur<\/a> est essentielle dans la prise de d\u00e9cisions d’une entreprise pour \u00e9laborer un plan marketing efficace<\/strong>. En ce sens, tout mat\u00e9riel publicitaire et promotionnel devient un outil tr\u00e8s puissant pour g\u00e9n\u00e9rer un impact qui influence l’opinion et la d\u00e9cision d’achat du client.<\/p>\n\n\n\n

Les r\u00e9sultats de la recherche du Point-of-Purchase Advertising Institute (POPAI) et de la Grocery Marketing Association (GMA)<\/strong> indiquent que 75 % des d\u00e9cisions d’achat des consommateurs ne sont pas planifi\u00e9es. En fait, les \u00e9motions et l’impulsivit\u00e9 jouent un r\u00f4le d\u00e9terminant dans l’acquisition d’un produit ou service.<\/p>\n\n\n\n

D’autre part, la mani\u00e8re dont un point de vente<\/strong> interagit avec son client est fondamentale pour garantir son succ\u00e8s. La promotion des produits par diff\u00e9rents canaux, l’exposition, le packaging, la pr\u00e9sentation sur les \u00e9tag\u00e8res, l’emplacement, entre autres aspects, permettent d’offrir une exp\u00e9rience d’achat <\/a><\/strong>satisfaisante.<\/p>\n\n\n\n

Vous devez prendre en compte de nombreux d\u00e9tails, tels que l’ordre, la propret\u00e9 ou la disposition, pour appliquer une strat\u00e9gie commerciale r\u00e9ussie. M\u00eame les campagnes de promotion, les offres et les r\u00e9ductions doivent \u00eatre \u00e9tudi\u00e9es pour obtenir le plus grand nombre de b\u00e9n\u00e9fices <\/strong>et augmenter les ventes.<\/p>\n\n\n\n

Les avantages fonctionnels sont \u00e9galement \u00e9motionnels<\/strong>, comme l’explique un article du bulletin publi\u00e9 par Marte. Un prix plus bas influence directement la r\u00e9action du client, qui peut acheter impulsivement. Cependant, une promotion ne fonctionne pas seule si une s\u00e9rie de conditions, comme une bonne campagne publicitaire ou la pr\u00e9sentation du produit, ne sont pas prises en compte.<\/p>\n\n\n\n

La m\u00e9thodologie de l’anthropom\u00e9trie au point de vente<\/h2>\n\n\n\n

Dans cette recherche<\/a>, une m\u00e9thode appel\u00e9e Goal Grid <\/strong>est appliqu\u00e9e. Ce syst\u00e8me, qui vise \u00e0 am\u00e9liorer l’exp\u00e9rience client, comprend quatre composants d’analyse : atteindre, \u00e9viter, pr\u00e9server et \u00e9liminer.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

L’objectif est de recueillir des donn\u00e9es sous forme de photographies ou d’images d’\u00e9l\u00e9ments POP importants pour cette \u00e9tude. En outre, des informations directes sur l’exposant POP et les clients <\/strong>fr\u00e9quentant l’espace commercial sont collect\u00e9es. Le rapport extrait gr\u00e2ce \u00e0 la m\u00e9thode Goal Grid est utile pour clarifier les objectifs du POP et v\u00e9rifier s’ils sont en accord avec l’exposition visuelle des marchandises.<\/p>\n\n\n\n

Dans le processus de d\u00e9cision d’achat<\/strong>, plusieurs phases se succ\u00e8dent de mani\u00e8re s\u00e9quentielle : la reconnaissance du probl\u00e8me, la recherche d’informations, l’\u00e9valuation des alternatives possibles et la prise de d\u00e9cision finale.<\/p>\n\n\n\n

Les r\u00e9sultats de l’analyse au point de vente (POP)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Dans cette recherche, des aspects tels que l’ergonomie, l’anthropom\u00e9trie et le point d’achat sont impliqu\u00e9s. <\/strong>Nous partons du principe que les consommateurs ne sont pas tous les m\u00eames, ni leurs d\u00e9sirs et besoins. Cela est \u00e9troitement li\u00e9 aux caract\u00e9ristiques sociod\u00e9mographiques et au style de vie propre \u00e0 chacun. Voici comment ces \u00e9l\u00e9ments influencent le r\u00e9sultat final :<\/p>\n\n\n\n

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  • Ergonomie :<\/strong> Le but de cette discipline est d’obtenir une compr\u00e9hension compl\u00e8te des probl\u00e8mes li\u00e9s \u00e0 l’interaction humaine avec la technologie et ses produits.<\/li>\n\n\n\n
  • Anthropom\u00e9trie :<\/strong> Il existe deux types distincts. L’anthropom\u00e9trie statique englobe les mesures du corps humain en ligne droite et se r\u00e9alise sur la surface du corps. En revanche, l’anthropom\u00e9trie dynamique est principalement li\u00e9e \u00e0 l’\u00e9tat et aux caract\u00e9ristiques physiques d’un corps en mouvement.<\/li>\n\n\n\n
  • Point d’achat :<\/strong> Ce concept est associ\u00e9 aux activit\u00e9s de promotion des ventes, en particulier au POP. Par exemple, le r\u00f4le dans un magasin de d\u00e9tail est de grande importance pour fid\u00e9liser les clients et positionner la marque. L’objectif est d’encourager le consommateur \u00e0 acheter un produit, ce qui rend le r\u00f4le du merchandising fondamental dans cette action.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    L’anthropom\u00e9trie au point de vente <\/strong>est d’une grande importance pour d\u00e9velopper des produits, biens ou services qui soient accept\u00e9s sur le march\u00e9. Cependant, lors de l’\u00e9change commercial, il est n\u00e9cessaire d’\u00e9tudier le comportement du consommateur afin d’\u00e9laborer un plan marketing efficace qui s’ajuste aux d\u00e9sirs et besoins du client.<\/p>\n\n\n\n

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