{"id":7270,"date":"2019-06-19T08:22:22","date_gmt":"2019-06-19T06:22:22","guid":{"rendered":"https:\/\/sbshoppingbasket.com\/?p=7270"},"modified":"2023-11-15T14:38:44","modified_gmt":"2023-11-15T13:38:44","slug":"trade-marketing-boostez-vos-ventes-sur-le-point-de-vente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sbshoppingbasket.com\/fr\/blog\/trade-marketing-boostez-vos-ventes-sur-le-point-de-vente\/","title":{"rendered":"Trade Marketing: boostez vos ventes sur le point de vente"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu\u2019est-ce que le Trade Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le&nbsp;<strong>Trade Marketing<\/strong>&nbsp;est un outil utilis\u00e9 par les marques, qui met l\u2019accent sur le point de vente et encourage ainsi l\u2019achat.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Voici les principaux objectifs du marketing commercial:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Augmenter la rotation des stocks au point de vente.<\/li>\n\n\n\n<li>Promotion et augmentation des ventes gr\u00e2ce \u00e0 la planification et \u00e0 la coordination des promotions.<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9velopper le merchandising et la strat\u00e9gie de marque pour augmenter le trafic au point de vente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a href=\"https:\/\/pages.sbshoppingbasket.com\/ebook02-customer-experience\"><\/a><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fonctions de base du Trade Marketing:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Promouvoir le produit au point de vente.<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le responsable de Trade Marketing est responsable de la conception du plan d\u2019action dans le point de vente: dur\u00e9e, objectifs, conception, budget.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00catre conscient des tendances et des besoins des consommateurs.<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le PDV doit surprendre et couvrir les besoins du moment du consommateur pour l\u2019attirer et l\u2019encourager \u00e0 acheter.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Optimiser toutes les \u00e9tapes du processus d\u2019achat:<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le responsable de Trade Marketing doit ex\u00e9cuter son plan d\u2019action pour adapter une offre concurrentielle au consommateur et r\u00e9duire les d\u00e9penses afin d\u2019accro\u00eetre les b\u00e9n\u00e9fices.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Positionnez la marque de mani\u00e8re positive dans l\u2019esprit des consommateurs.<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cette partie du plan d\u2019action donnera des r\u00e9sultats \u00e0 moyen terme.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Clefs pour mener \u00e0 bien une strat\u00e9gie de trade marketing:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Disponibilit\u00e9 des produits<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il est essentiel de bien estimer les pr\u00e9visions de ventes et de v\u00e9rifier p\u00e9riodiquement les provisions pour \u00e9viter les ruptures de stock. Si le consommateur ne trouve pas de disponibilit\u00e9, il risque de se tourner vers la concurrence.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Prix<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>C\u2019est un facteur important lorsqu\u2019il s\u2019agit d\u2019attirer des clients et de convertir.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Promotions<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Les promotions ou remises de type 2\u00d73 constituent toujours une bonne tactique pour attirer les acheteurs. Selon&nbsp;<a href=\"https:\/\/www2.deloitte.com\/content\/dam\/Deloitte\/ie\/Documents\/ConsumerBusiness\/2014-deloitte-ireland-consumer-tracker-2014.pdf\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">l\u2019\u00e9tude de Deloitte sur la possibilit\u00e9 d\u2019acheter des promotions et des soldes<\/a>, on observe que la moiti\u00e9 des acheteurs n\u2019ach\u00e8tent&nbsp;des biens que s\u2019ils sont en promotion.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Branding dans le PDV<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il est important de placer la publicit\u00e9 au niveau des yeux du client pour capter son attention. De m\u00eame, placer des accessoires au niveau des yeux est un moyen d\u2019attirer l\u2019attention. En outre, cela emp\u00eache le PDV de para\u00eetre vide si le genre a \u00e9t\u00e9 vendu.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Importance des hauteurs dans les points de vente:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/sbshoppingbasket.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/eye-level-POS.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-86682\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>1)&nbsp;Niveau d\u2019\u00e9tirement (sup\u00e9rieur \u00e0 1,80 m)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Peu d\u2019attention de la part du consommateur puisqu\u2019elle n\u2019attire pas l\u2019attention et n\u00e9cessite des efforts.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2)&nbsp;Niveau des yeux (1.20-1.50m)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 ce niveau, les produits re\u00e7oivent 35% plus d\u2019attention. Il est parfait pour mettre des produits \u00e0 forte rentabilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3)&nbsp;Niveau tactile (0,90 m \u00e0 1,20 m)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est la hauteur parfaite pour les enfants. Par cons\u00e9quent, les bonbons et les produits qui attirent votre attention se trouvent \u00e0 cette hauteur.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4)&nbsp;Niveau accroupi (inf\u00e9rieur \u00e0 0,90 m)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Les personnes \u00e2g\u00e9es et les personnes handicap\u00e9es ne veulent g\u00e9n\u00e9ralement pas se pencher. Cependant, les produits lourds sont g\u00e9n\u00e9ralement plac\u00e9s ici pour des raisons de s\u00e9curit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Applications pratiques du commerce marketing:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u00c9coutez activement les trois acteurs impliqu\u00e9s.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Tous les probl\u00e8mes qui se posent doivent \u00eatre connus des services charg\u00e9s de les r\u00e9soudre.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Importance de l\u2019emballage<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Les fabricants doivent prendre soin de l\u2019emballage du produit, car c\u2019est un facteur d\u00e9cisif lors de l\u2019acquisition d\u2019un produit ou d\u2019un autre<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Augmenter le besoin d\u2019acheter.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Pour promouvoir les ventes, un bon responsable de Trade Marketing mettra \u00e0 la disposition de ses clients des d\u00e9gustations, cr\u00e9era un programme de fid\u00e9lit\u00e9, fera des promotions tr\u00e8s m\u00e9diatis\u00e9es sur diff\u00e9rents canaux, concours, ch\u00e8ques cadeaux, etc.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>R\u00e9duire les d\u00e9lais de livraison.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La&nbsp;concurrence vorace de soci\u00e9t\u00e9s telles qu\u2019Amazon, qui proposent des livraisons en moins de 24 heures, oblige les autres fournisseurs \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer les d\u00e9lais de livraison afin que le consommateur puisse obtenir son achat le plus rapidement possible.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><a href=\"https:\/\/pages.sbshoppingbasket.com\/ebook02-customer-experience\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/sbshoppingbasket.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/banner-web-1024x250-ebook2.jpg\" alt=\"customer experience ebook\" class=\"wp-image-87350\" title=\"\"><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2><span style=\"color: #000000;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-102840\" src=\"https:\/\/sbshoppingbasket.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/email-300x300.png\" alt=\"email\" width=\"50\" height=\"50\" title=\"\"> Inscrivez-vous \u00e0 notre newsletter et soyez le premier \u00e0 recevoir nos articles !<\/span><\/h2>\n\n<!-- [if lte IE 8]>\n<script charset=\"utf-8\" type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/js-eu1.hsforms.net\/forms\/v2-legacy.js\"><\/script>\n<![endif]-->\n<script charset=\"utf-8\" type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/js-eu1.hsforms.net\/forms\/v2.js\"><\/script>\n<script>\n  hbspt.forms.create({\n\tregion: \"eu1\",\n\tportalId: \"24883085\",\n\tformId: \"965a5a7f-d86d-4599-ade1-bd0294e02a57\"\n});\n<\/script>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qu\u2019est-ce que le Trade Marketing? 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