Lors de la planification de l\u2019achat de produits, vous devez prendre en compte les besoins des clients. Vous devez mettre \u00e0 votre disposition les produits que vous vous attendez \u00e0 trouver sur les \u00e9tag\u00e8res.<\/p>\n\n\n\n
En outre, un plan pour d\u00e9finir la marchandise devra \u00eatre con\u00e7u. De la m\u00eame mani\u00e8re, il faudra tenir compte des plans possibles du concours, des objectifs \u00e0 atteindre, de la tarification des articles ainsi que des offres et des remises disponibles.<\/p>\n\n\n\n
<\/strong><\/a><\/h3>\n\n\n\nSourcing<\/strong><\/h3>\n\n\n\nLa prochaine \u00e9tape sera de trouver les sources d\u2019approvisionnement en produits. Les facteurs \u00e0 prendre en compte avant de choisir un fournisseur sont les suivants:<\/p>\n\n\n\n
\n- co\u00fbt d\u2019achat minimum pour avoir les meilleures marges de profit possibles<\/li>\n\n\n\n
- capacit\u00e9 d\u2019approvisionnement. Il est inutile de trouver un fournisseur \u00e0 tr\u00e8s bas prix s\u2019il n\u2019est pas en mesure de fournir la quantit\u00e9 de produit requise par la soci\u00e9t\u00e9 de vente au d\u00e9tail. Les ruptures de stock doivent \u00eatre \u00e9vit\u00e9es afin de minimiser les pertes de ventes et une exp\u00e9rience client moche.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Achat<\/strong><\/h3>\n\n\n\nLa prochaine \u00e9tape est l\u2019achat de marchandises. En plus de savoir comment n\u00e9gocier le meilleur prix pour obtenir les meilleurs avantages, le retail merchandising doit avoir une pr\u00e9vision de la quantit\u00e9 de produit \u00e0 acheter. Si vous achetez une grande quantit\u00e9 pour obtenir un meilleur prix, il est possible que le produit ne soit pas vendu comme pr\u00e9vu et que le capital investi soit gel\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Stocker et afficher des produits<\/h3>\n\n\n\n
La mani\u00e8re dont les clients entrent en contact avec le produit dans le magasin est essentielle pour atteindre les objectifs de vente souhait\u00e9s. Pour cela, il existe des strat\u00e9gies sp\u00e9cifiques de vente au d\u00e9tail qui jouent avec la psychologie humaine et l\u2019ergonomie. Aujourd\u2019hui, il existe de nombreuses \u00e9tudes sur la mani\u00e8re de vendre plus, en tirant le meilleur parti de chaque cm2 de sol de magasin.<\/p>\n\n\n\n
Autre type de merchandising<\/h2>\n\n\n\nQu\u2019est-ce que le merchandising?<\/h3>\n\n\n\n
Le merchandising de produit est l\u2019ensemble des activit\u00e9s promotionnelles utilis\u00e9es pour vendre un produit. Il peut s\u2019agir \u00e0 la fois de produits hors ligne et en ligne, physiques et digital. Il inclut \u00e9galement toutes les actions promotionnelles men\u00e9es dans le magasin physique, telles que les auto-affichages et les embouts, ainsi que la conception de sites Web pour le magasin en ligne.<\/p>\n\n\n\n
Qu\u2019est-ce que lemerchandising digital?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nLe merchandising digital inclut toutes les actions promotionnelles effectu\u00e9es num\u00e9riquement pour vendre un produit en ligne. Des actions de marketing par courriel, telles que le SEO, le SEM, etc. Chaque strat\u00e9gie de marketing num\u00e9rique en fait \u00e9galement partie.<\/p>\n\n\n\n
Qu\u2019est-ce que le merchandising <\/strong>visuel<\/strong>?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nLe merchandising visuel comprend des \u00e9l\u00e9ments d\u2019\u00e9clairage, tels que des gondoles et des pr\u00e9sentoirs pour exposer les produits. Son application digital correspondrait \u00e0 la conception Web ainsi qu\u2019\u00e0 tout contenu multim\u00e9dia. Le but de tous ces \u00e9l\u00e9ments est de mettre en \u00e9vidence les avantages des produits propos\u00e9s \u00e0 la vente.<\/p>\n\n\n\n
<\/h3>\n\n\n\nQu\u2019est-ce que lemerchandising omnicanal?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nLe merchandising onmicanal<\/a> fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 l\u2019exp\u00e9rience de coh\u00e9sion cr\u00e9\u00e9e \u00e0 travers tous les points de contact du parcours client. L\u2019id\u00e9e est de cr\u00e9er une exp\u00e9rience \u00e0 360 \u00b0 dans laquelle la transition entre le monde digital et le monde physique est transparente.<\/p>\n\n\n\nTactiques de vente au R\u00e9tail Merchandising<\/h2>\n\n\n\n
40% des clients qui viennent avec une id\u00e9e de ce qu\u2019ils veulent acheter changent d\u2019avis en fonction de ce qu\u2019ils voient dans le magasin lors de l\u2019achat. Comment y arriver? Suivez ces conseils et augmentez votre facturation.<\/p>\n\n\n\n
A- Plan du magasin<\/strong><\/h3>\n\n\n\nLa distribution du plan de magasin de tous les \u00e9l\u00e9ments d\u2019un magasin physique joue un r\u00f4le tr\u00e8s important dans le chiffre d\u2019affaires. Nous pouvons guider \u00e0 travers l\u2019organisation de ces \u00e9l\u00e9ments, le parcours des clients, les amener o\u00f9 bon leur semble.<\/p>\n\n\n\n
Normalement, vous travaillez g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 partir de l\u2019avant du magasin. C\u2019est la premi\u00e8re chose que voit le client lorsqu\u2019il arrive dans le magasin. C\u2019est l\u00e0 qu\u2019ils auront les premi\u00e8res impressions de votre marque.<\/p>\n\n\n\n
Par exemple, une tactique qui est toujours utilis\u00e9e consiste \u00e0 laisser environ 5 m\u00e8tres libres de l\u2019entr\u00e9e du magasin. Cette zone est connue sous le nom de zone de d\u00e9compression. C\u2019est la transition physique et psychologique que subit le client en entrant dans le magasin en provenance de la rue.<\/p>\n\n\n\n
B- Organisation de produits<\/strong><\/h3>\n\n\n\nLa mani\u00e8re d\u2019afficher la collection est tr\u00e8s importante. Les produits doivent avoir un sens l\u2019un pour l\u2019autre. Les clients doivent avoir une id\u00e9e claire de l\u2019identit\u00e9 et du look de votre marque. Le m\u00e9lange de produits ou de collections ne fait que d\u00e9router les acheteurs.<\/p>\n\n\n\n
C- Consid\u00e9rez le parcours client de vos clients<\/strong><\/h3>\n\n\n\nAujourd\u2019hui, les utilisateurs n\u2019ont plus besoin d\u2019aller dans un magasin physique pour acheter ce dont ils ont besoin. S\u2019ils le font, c\u2019est parce qu\u2019ils veulent interagir avec le produit afin de valoriser l\u2019exp\u00e9rience.<\/p>\n\n\n\n
D- Tables de bienvenue<\/strong><\/h3>\n\n\n\nEn entrant, il y a toujours un tableau de bienvenue mettant en \u00e9vidence les derni\u00e8res tendances ou les \u00e9v\u00e9nements repr\u00e9sentatifs.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/sbshoppingbasket.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/retail-trends-2019-300x200.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure>\n\n\n\nE- Le prix compte<\/strong><\/h3>\n\n\n\nLors de la planification des co\u00fbts finaux des produits, il est recommand\u00e9 qu\u2019ils se terminent par 5, 7 ou 9. Les prix qui se terminent par ces chiffres sont bien mieux accept\u00e9s que d\u2019autres.<\/p>\n\n\n\n
F- Zones chaudes<\/strong><\/h3>\n\n\n\nL\u2019entr\u00e9e, les cabines d\u2019essayage, la caisse, etc. sont des zones chaudes o\u00f9 les produits se vendent beaucoup. Les zones froides, c\u2019est-\u00e0-dire celles situ\u00e9es pr\u00e8s de la sortie, devraient devenir chaudes avec la tactique d\u00e9crite ci-dessus.<\/p>\n\n\n\n
G- Cadeaux et emballages<\/strong><\/h3>\n\n\n\n![\"retail-merchandising2\"](\"https:\/\/sbshoppingbasket.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/retail-merchandising2-288x300.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure>\n\n\n\nDonner des produits avec votre marque fera de vos clients les meilleurs ambassadeurs de votre marque. La marque de v\u00eatements de yoga Lululemon en est un exemple. La soci\u00e9t\u00e9 organise des campagnes de publicit\u00e9 locales avec des instructeurs de yoga dans la r\u00e9gion. De cette fa\u00e7on, ils parviennent \u00e0 augmenter l\u2019engagement de leurs fans fid\u00e8les. La marque a si bien travaill\u00e9 sa marchandise au d\u00e9tail que les sacs qu\u2019elle distribue lors d\u2019un achat sont vendues dans des march\u00e9s tels que Amazon ou Ebay \u00e0 plus de 10 dollars chacune.<\/p>\n\n\n\n
H- Musique<\/strong><\/h3>\n\n\n\nLa musique jou\u00e9e dans un magasin de vente au d\u00e9tail n\u2019est pas choisie au hasard. Au contraire, il a \u00e9t\u00e9 \u00e9tudi\u00e9 et vise \u00e0 nous toucher afin que nous achetions plus. Le rythme et le style de musique induisent diff\u00e9rents comportements de consommation. La musique plus rapide vous encourage \u00e0 marcher plus vite \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur du magasin et les plus lents nous incitent \u00e0 nous arr\u00eater davantage lorsque vous vous promenez dans le magasin.<\/p>\n\n\n\n
I- \u00c9clairage<\/strong><\/h3>\n\n\n\nCet aspect est \u00e9galement tr\u00e8s important. Le type de luminaire, la mani\u00e8re de le projeter et sa temp\u00e9rature g\u00e9n\u00e8rent des sensations diff\u00e9rentes<\/p>\n\n\n\n
G- Fragrance<\/strong><\/h3>\n\n\n\nIl a \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9 que l\u2019aromatisation de votre magasin avec un parfum particulier influence positivement l\u2019exp\u00e9rience utilisateur. C\u2019est une technique non invasive qui stimule l\u2019un des sens les moins exploit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Advantages du retail merchandising<\/h2>\n\n\n\nPromouvoir les ventes<\/h3>\n\n\n\n
En cr\u00e9ant un espace parfait dans lequel le client est \u00e0 l\u2019aise, les ventes globales de l\u2019\u00e9tablissement vont augmenter. L\u2019objectif principal est de convertir les zones froides en zones de circulation et de ventes accrues. Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019utilisation de cartes de circulation, il est possible de localiser les zones avec peu de crochets. L\u2019id\u00e9e sera d\u2019augmenter leurs ventes.<\/p>\n\n\n\n
Influence du temps de s\u00e9jour du client<\/h3>\n\n\n\n
L\u2019un des objectifs est de garder les clients le plus longtemps possible dans le magasin. Si cela se produit, cela signifie qu\u2019ils sont \u00e0 l\u2019aise et appr\u00e9cient leur achat, ce qui peut les encourager \u00e0 d\u00e9penser plus.<\/p>\n\n\n\n
Acc\u00e9l\u00e8re la rotation des produits<\/h3>\n\n\n\n
\u00c9tablir comment les produits doivent \u00eatre affich\u00e9s sur le point de vente acc\u00e9l\u00e9rera la rotation du produit. Cela se fait normalement avec beaucoup de d\u00e9tails, comme quelle hauteur et o\u00f9 chaque produit doit aller.<\/p>\n\n\n\n
Maximisation des produits \u00e9toiles, aimant et \u00e9lan.<\/h3>\n\n\n\n
Le positionnement strat\u00e9gique de ces produits aidera \u00e0 augmenter le chiffre d\u2019affaires de votre entreprise. Chacun d\u2019entre eux doit \u00eatre trait\u00e9 diff\u00e9remment:<\/p>\n\n\n\n![\"banner-web-lateral-1024x360-ebook3-form-fra\"](\"https:\/\/sbshoppingbasket.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/banner-web-lateral-1024x360-ebook3-form-fra.jpg\" "\\"\\"")
<\/figure>\n\n\n\n<\/a><\/p>\n\n\n\nPRODUIT \u00c9TOILE<\/strong><\/p>\n\n\n\nCe produit sera celui qui vend le plus ou laisse le plus de marge b\u00e9n\u00e9ficiaire. Une tactique g\u00e9n\u00e9ralement utilis\u00e9e consiste \u00e0 le placer \u00e0 l\u2019\u00e9cart de l\u2019entr\u00e9e afin que les clients qui le cherchent passent par d\u2019autres collections avant de le trouver.<\/p>\n\n\n\n
PRODUIT AIMANT<\/strong><\/p>\n\n\n\nLes produits aimant\u00e9s sont ceux qui attirent l\u2019attention des clients car ils sont frappants m\u00eame s\u2019ils ne sont pas les best-sellers. Un bon endroit pour les r\u00e9gler est le devant des \u00e9crans. De cette fa\u00e7on, l\u2019utilisateur sera s\u00fbrement attir\u00e9 par l\u2019affichage, ce qui permettra \u00e0 d\u2019autres produits de les entourer d\u2019augmenter leurs ventes.<\/p>\n\n\n\n
PRODUIT DE MOMENTUM<\/strong><\/p>\n\n\n\nCes produits sont ceux qu\u2019il n\u2019\u00e9tait pas pr\u00e9vu d\u2019acheter mais que nous avons finalement achet\u00e9s. Ils sont g\u00e9n\u00e9ralement situ\u00e9s pr\u00e8s de la caisse ou partout o\u00f9 nous faisons la queue. Ils sont frappants, de petite taille et \u00e0 bas prix, il ne faut donc pas beaucoup de r\u00e9flexion pour l\u2019acqu\u00e9rir. Un exemple serait les chaussettes, les bijoux, les accessoires pour cheveux, etc.<\/p>\n\n\n\n
Augmentation des ventes de produits non visibles<\/h3>\n\n\n\n
Comme nous l\u2019avons d\u00e9j\u00e0 dit, utiliser certains produits qui suscitent l\u2019int\u00e9r\u00eat et en vendre d\u2019autres, est une tactique tr\u00e8s r\u00e9pandue.<\/p>\n\n\n\n
De nombreuses techniques de retail merchandising peuvent augmenter les ventes de votre magasin. Vous pouvez compl\u00e9ter cette lecture avec notre article sur le Trade marketing<\/a> et commencer \u00e0 augmenter les ventes.<\/p>\n\n\n\n![\"email\"](\"https:\/\/sbshoppingbasket.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/email-300x300.png\" "\\"\\"")
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La prochaine \u00e9tape sera de trouver les sources d\u2019approvisionnement en produits. Les facteurs \u00e0 prendre en compte avant de choisir un fournisseur sont les suivants:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- co\u00fbt d\u2019achat minimum pour avoir les meilleures marges de profit possibles<\/li>\n\n\n\n
- capacit\u00e9 d\u2019approvisionnement. Il est inutile de trouver un fournisseur \u00e0 tr\u00e8s bas prix s\u2019il n\u2019est pas en mesure de fournir la quantit\u00e9 de produit requise par la soci\u00e9t\u00e9 de vente au d\u00e9tail. Les ruptures de stock doivent \u00eatre \u00e9vit\u00e9es afin de minimiser les pertes de ventes et une exp\u00e9rience client moche.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Achat<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
La prochaine \u00e9tape est l\u2019achat de marchandises. En plus de savoir comment n\u00e9gocier le meilleur prix pour obtenir les meilleurs avantages, le retail merchandising doit avoir une pr\u00e9vision de la quantit\u00e9 de produit \u00e0 acheter. Si vous achetez une grande quantit\u00e9 pour obtenir un meilleur prix, il est possible que le produit ne soit pas vendu comme pr\u00e9vu et que le capital investi soit gel\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Stocker et afficher des produits<\/h3>\n\n\n\n
La mani\u00e8re dont les clients entrent en contact avec le produit dans le magasin est essentielle pour atteindre les objectifs de vente souhait\u00e9s. Pour cela, il existe des strat\u00e9gies sp\u00e9cifiques de vente au d\u00e9tail qui jouent avec la psychologie humaine et l\u2019ergonomie. Aujourd\u2019hui, il existe de nombreuses \u00e9tudes sur la mani\u00e8re de vendre plus, en tirant le meilleur parti de chaque cm2 de sol de magasin.<\/p>\n\n\n\n
Autre type de merchandising<\/h2>\n\n\n\n
Qu\u2019est-ce que le merchandising?<\/h3>\n\n\n\n
Le merchandising de produit est l\u2019ensemble des activit\u00e9s promotionnelles utilis\u00e9es pour vendre un produit. Il peut s\u2019agir \u00e0 la fois de produits hors ligne et en ligne, physiques et digital. Il inclut \u00e9galement toutes les actions promotionnelles men\u00e9es dans le magasin physique, telles que les auto-affichages et les embouts, ainsi que la conception de sites Web pour le magasin en ligne.<\/p>\n\n\n\n
Qu\u2019est-ce que lemerchandising digital?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Le merchandising digital inclut toutes les actions promotionnelles effectu\u00e9es num\u00e9riquement pour vendre un produit en ligne. Des actions de marketing par courriel, telles que le SEO, le SEM, etc. Chaque strat\u00e9gie de marketing num\u00e9rique en fait \u00e9galement partie.<\/p>\n\n\n\n
Qu\u2019est-ce que le merchandising <\/strong>visuel<\/strong>?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Le merchandising visuel comprend des \u00e9l\u00e9ments d\u2019\u00e9clairage, tels que des gondoles et des pr\u00e9sentoirs pour exposer les produits. Son application digital correspondrait \u00e0 la conception Web ainsi qu\u2019\u00e0 tout contenu multim\u00e9dia. Le but de tous ces \u00e9l\u00e9ments est de mettre en \u00e9vidence les avantages des produits propos\u00e9s \u00e0 la vente.<\/p>\n\n\n\n
<\/h3>\n\n\n\n
Qu\u2019est-ce que lemerchandising omnicanal?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Le merchandising onmicanal<\/a> fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 l\u2019exp\u00e9rience de coh\u00e9sion cr\u00e9\u00e9e \u00e0 travers tous les points de contact du parcours client. L\u2019id\u00e9e est de cr\u00e9er une exp\u00e9rience \u00e0 360 \u00b0 dans laquelle la transition entre le monde digital et le monde physique est transparente.<\/p>\n\n\n\n
Tactiques de vente au R\u00e9tail Merchandising<\/h2>\n\n\n\n
40% des clients qui viennent avec une id\u00e9e de ce qu\u2019ils veulent acheter changent d\u2019avis en fonction de ce qu\u2019ils voient dans le magasin lors de l\u2019achat. Comment y arriver? Suivez ces conseils et augmentez votre facturation.<\/p>\n\n\n\n
A- Plan du magasin<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
La distribution du plan de magasin de tous les \u00e9l\u00e9ments d\u2019un magasin physique joue un r\u00f4le tr\u00e8s important dans le chiffre d\u2019affaires. Nous pouvons guider \u00e0 travers l\u2019organisation de ces \u00e9l\u00e9ments, le parcours des clients, les amener o\u00f9 bon leur semble.<\/p>\n\n\n\n
Normalement, vous travaillez g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 partir de l\u2019avant du magasin. C\u2019est la premi\u00e8re chose que voit le client lorsqu\u2019il arrive dans le magasin. C\u2019est l\u00e0 qu\u2019ils auront les premi\u00e8res impressions de votre marque.<\/p>\n\n\n\n
Par exemple, une tactique qui est toujours utilis\u00e9e consiste \u00e0 laisser environ 5 m\u00e8tres libres de l\u2019entr\u00e9e du magasin. Cette zone est connue sous le nom de zone de d\u00e9compression. C\u2019est la transition physique et psychologique que subit le client en entrant dans le magasin en provenance de la rue.<\/p>\n\n\n\n
B- Organisation de produits<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
La mani\u00e8re d\u2019afficher la collection est tr\u00e8s importante. Les produits doivent avoir un sens l\u2019un pour l\u2019autre. Les clients doivent avoir une id\u00e9e claire de l\u2019identit\u00e9 et du look de votre marque. Le m\u00e9lange de produits ou de collections ne fait que d\u00e9router les acheteurs.<\/p>\n\n\n\n
C- Consid\u00e9rez le parcours client de vos clients<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Aujourd\u2019hui, les utilisateurs n\u2019ont plus besoin d\u2019aller dans un magasin physique pour acheter ce dont ils ont besoin. S\u2019ils le font, c\u2019est parce qu\u2019ils veulent interagir avec le produit afin de valoriser l\u2019exp\u00e9rience.<\/p>\n\n\n\n
D- Tables de bienvenue<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
En entrant, il y a toujours un tableau de bienvenue mettant en \u00e9vidence les derni\u00e8res tendances ou les \u00e9v\u00e9nements repr\u00e9sentatifs.<\/p>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nE- Le prix compte<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Lors de la planification des co\u00fbts finaux des produits, il est recommand\u00e9 qu\u2019ils se terminent par 5, 7 ou 9. Les prix qui se terminent par ces chiffres sont bien mieux accept\u00e9s que d\u2019autres.<\/p>\n\n\n\n
F- Zones chaudes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
L\u2019entr\u00e9e, les cabines d\u2019essayage, la caisse, etc. sont des zones chaudes o\u00f9 les produits se vendent beaucoup. Les zones froides, c\u2019est-\u00e0-dire celles situ\u00e9es pr\u00e8s de la sortie, devraient devenir chaudes avec la tactique d\u00e9crite ci-dessus.<\/p>\n\n\n\n
G- Cadeaux et emballages<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nDonner des produits avec votre marque fera de vos clients les meilleurs ambassadeurs de votre marque. La marque de v\u00eatements de yoga Lululemon en est un exemple. La soci\u00e9t\u00e9 organise des campagnes de publicit\u00e9 locales avec des instructeurs de yoga dans la r\u00e9gion. De cette fa\u00e7on, ils parviennent \u00e0 augmenter l\u2019engagement de leurs fans fid\u00e8les. La marque a si bien travaill\u00e9 sa marchandise au d\u00e9tail que les sacs qu\u2019elle distribue lors d\u2019un achat sont vendues dans des march\u00e9s tels que Amazon ou Ebay \u00e0 plus de 10 dollars chacune.<\/p>\n\n\n\n
H- Musique<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
La musique jou\u00e9e dans un magasin de vente au d\u00e9tail n\u2019est pas choisie au hasard. Au contraire, il a \u00e9t\u00e9 \u00e9tudi\u00e9 et vise \u00e0 nous toucher afin que nous achetions plus. Le rythme et le style de musique induisent diff\u00e9rents comportements de consommation. La musique plus rapide vous encourage \u00e0 marcher plus vite \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur du magasin et les plus lents nous incitent \u00e0 nous arr\u00eater davantage lorsque vous vous promenez dans le magasin.<\/p>\n\n\n\n
I- \u00c9clairage<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Cet aspect est \u00e9galement tr\u00e8s important. Le type de luminaire, la mani\u00e8re de le projeter et sa temp\u00e9rature g\u00e9n\u00e8rent des sensations diff\u00e9rentes<\/p>\n\n\n\n
G- Fragrance<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Il a \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9 que l\u2019aromatisation de votre magasin avec un parfum particulier influence positivement l\u2019exp\u00e9rience utilisateur. C\u2019est une technique non invasive qui stimule l\u2019un des sens les moins exploit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Advantages du retail merchandising<\/h2>\n\n\n\n
Promouvoir les ventes<\/h3>\n\n\n\n
En cr\u00e9ant un espace parfait dans lequel le client est \u00e0 l\u2019aise, les ventes globales de l\u2019\u00e9tablissement vont augmenter. L\u2019objectif principal est de convertir les zones froides en zones de circulation et de ventes accrues. Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019utilisation de cartes de circulation, il est possible de localiser les zones avec peu de crochets. L\u2019id\u00e9e sera d\u2019augmenter leurs ventes.<\/p>\n\n\n\n
Influence du temps de s\u00e9jour du client<\/h3>\n\n\n\n
L\u2019un des objectifs est de garder les clients le plus longtemps possible dans le magasin. Si cela se produit, cela signifie qu\u2019ils sont \u00e0 l\u2019aise et appr\u00e9cient leur achat, ce qui peut les encourager \u00e0 d\u00e9penser plus.<\/p>\n\n\n\n
Acc\u00e9l\u00e8re la rotation des produits<\/h3>\n\n\n\n
\u00c9tablir comment les produits doivent \u00eatre affich\u00e9s sur le point de vente acc\u00e9l\u00e9rera la rotation du produit. Cela se fait normalement avec beaucoup de d\u00e9tails, comme quelle hauteur et o\u00f9 chaque produit doit aller.<\/p>\n\n\n\n
Maximisation des produits \u00e9toiles, aimant et \u00e9lan.<\/h3>\n\n\n\n
Le positionnement strat\u00e9gique de ces produits aidera \u00e0 augmenter le chiffre d\u2019affaires de votre entreprise. Chacun d\u2019entre eux doit \u00eatre trait\u00e9 diff\u00e9remment:<\/p>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n<\/a><\/p>\n\n\n\n
PRODUIT \u00c9TOILE<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Ce produit sera celui qui vend le plus ou laisse le plus de marge b\u00e9n\u00e9ficiaire. Une tactique g\u00e9n\u00e9ralement utilis\u00e9e consiste \u00e0 le placer \u00e0 l\u2019\u00e9cart de l\u2019entr\u00e9e afin que les clients qui le cherchent passent par d\u2019autres collections avant de le trouver.<\/p>\n\n\n\n
PRODUIT AIMANT<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Les produits aimant\u00e9s sont ceux qui attirent l\u2019attention des clients car ils sont frappants m\u00eame s\u2019ils ne sont pas les best-sellers. Un bon endroit pour les r\u00e9gler est le devant des \u00e9crans. De cette fa\u00e7on, l\u2019utilisateur sera s\u00fbrement attir\u00e9 par l\u2019affichage, ce qui permettra \u00e0 d\u2019autres produits de les entourer d\u2019augmenter leurs ventes.<\/p>\n\n\n\n
PRODUIT DE MOMENTUM<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Ces produits sont ceux qu\u2019il n\u2019\u00e9tait pas pr\u00e9vu d\u2019acheter mais que nous avons finalement achet\u00e9s. Ils sont g\u00e9n\u00e9ralement situ\u00e9s pr\u00e8s de la caisse ou partout o\u00f9 nous faisons la queue. Ils sont frappants, de petite taille et \u00e0 bas prix, il ne faut donc pas beaucoup de r\u00e9flexion pour l\u2019acqu\u00e9rir. Un exemple serait les chaussettes, les bijoux, les accessoires pour cheveux, etc.<\/p>\n\n\n\n
Augmentation des ventes de produits non visibles<\/h3>\n\n\n\n
Comme nous l\u2019avons d\u00e9j\u00e0 dit, utiliser certains produits qui suscitent l\u2019int\u00e9r\u00eat et en vendre d\u2019autres, est une tactique tr\u00e8s r\u00e9pandue.<\/p>\n\n\n\n
De nombreuses techniques de retail merchandising peuvent augmenter les ventes de votre magasin. Vous pouvez compl\u00e9ter cette lecture avec notre article sur le Trade marketing<\/a> et commencer \u00e0 augmenter les ventes.<\/p>\n\n\n\n
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