{"id":7233,"date":"2019-10-02T11:00:20","date_gmt":"2019-10-02T09:00:20","guid":{"rendered":"https:\/\/sbshoppingbasket.com\/?p=7233"},"modified":"2023-11-15T11:47:33","modified_gmt":"2023-11-15T10:47:33","slug":"competitive-pricing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sbshoppingbasket.com\/fr\/blog\/competitive-pricing\/","title":{"rendered":"Competitive pricing, comment \u00e7a marche?"},"content":{"rendered":"\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><em>Competitive Pricing<\/em>, que voulons-nous dire\u202f?<\/h3>\n\n\n\n<p>La strat\u00e9gie de&nbsp;<em>competitive pricing<\/em>&nbsp;ou de prix concurrentiels consiste \u00e0 choisir des prix en fonction du march\u00e9 et de la concurrence. C\u2019est une technique que les entreprises qui vendent un produit similaire utilisent souvent. Bien que, dans de nombreux cas, les produits pr\u00e9sentent des caract\u00e9ristiques tr\u00e8s similaires, le prix varie d\u2019une entreprise \u00e0 l\u2019autre. Cette strat\u00e9gie est utilis\u00e9e lorsqu\u2019une typologie de produit est d\u00e9j\u00e0 \u00e9quilibr\u00e9e sur le march\u00e9, a une histoire et qu\u2019il existe de nombreux produits de substitution.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">D\u00e9finir la comp\u00e9tition<\/h3>\n\n\n\n<p>Tout d\u2019abord, le plus important est de d\u00e9finir qui est la concurrence. \u00c0 cette fin, quiconque que nos clients potentiels consid\u00e8rent comme des substituts de ce que nous vendons sera consid\u00e9r\u00e9 comme un concurrent. Peut-\u00eatre votre concurrent ne vendra pas exactement le m\u00eame produit, mais fournira une solution alternative aux besoins du client.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, si un client doit voyager d\u2019une ville \u00e0 une autre, cela sera consid\u00e9r\u00e9 comme un concurrent de toute entreprise qui fournit un service qui le transportera dans cette ville. Les voyages en train, avion, bus, voitures de location, etc. entreraient en ligne de compte. Tous ne vendent pas le m\u00eame service, mais ils sont des substituts, car ils r\u00e9solvent le m\u00eame probl\u00e8me.<a href=\"https:\/\/resources.sbshoppingbasket.com\/fr\/ebook-5-retail-proximite\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Types de prix<\/h3>\n\n\n\n<p>Lors de l\u2019\u00e9tablissement du prix d\u2019un produit, l\u2019entreprise peut opter pour un prix plus \u00e9lev\u00e9, \u00e9gal ou inf\u00e9rieur au prix de la concurrence. Le fait que des produits similaires existent d\u00e9j\u00e0 sur le march\u00e9 permet de savoir \u00e0 quel prix vous \u00eates habitu\u00e9 et dispos\u00e9 \u00e0 payer le march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Prix sup\u00e9rieur \u00e0 la concurrence<\/h4>\n\n\n\n<p>Lorsqu\u2019il vend un produit au-dessus du prix du march\u00e9, le consommateur pense automatiquement que le produit doit \u00eatre de meilleure qualit\u00e9 puisqu\u2019il associe le prix \u00e0 la qualit\u00e9. Si vous optez pour un prix plus \u00e9lev\u00e9, le produit en question devra offrir un avantage. Par exemple, ils peuvent proposer des m\u00e9thodes de paiement plus souples, une qualit\u00e9 sup\u00e9rieure, des produits innovants, les valeurs de la marque, etc. Ils peuvent m\u00eame se diff\u00e9rencier avec le marketing.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Prix inf\u00e9rieur au march\u00e9<\/h4>\n\n\n\n<p>Lorsqu\u2019un prix est \u00e9tabli en dessous du march\u00e9, il n\u2019est pas rentable, mais sert de crochet pour attirer de nouveaux clients ou pour vendre des produits ou services suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Guerre des prix<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Souvent, une guerre des prix est g\u00e9n\u00e9r\u00e9e entre entreprises concurrentes. Tous deux peuvent penser qu\u2019en englobant la plus grande part du march\u00e9, ils obtiendront de plus grands avantages. Cependant, ce n\u2019est pas toujours le cas.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Normalement, les objectifs de la guerre des prix sont les suivants :<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>gagner une part du march\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>entrer dans le canal de distribution avant ses concurrents<\/li>\n\n\n\n<li>se d\u00e9barrasser de certains concurrents potentiellement dangereux<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pour gagner une guerre des prix, vous devez garder \u00e0 l\u2019esprit que :<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>garder l\u2019effet de surprise pour surprendre le march\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>prendre une attitude offensive et prendre l\u2019initiative<\/li>\n\n\n\n<li>avoir la flexibilit\u00e9 n\u00e9cessaire pour faire face aux changements possibles<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Fixer un prix inf\u00e9rieur au march\u00e9 est tr\u00e8s courant dans les ouvertures de nouveaux magasins. C\u2019est aussi pour les nouveaux produits qui veulent s\u2019implanter sur le march\u00e9. Pour cela, ils vendent le produit presque sans b\u00e9n\u00e9fice, mais ils s\u2019assurent pratiquement de garder les clients \u00e9loign\u00e9s de la concurrence et r\u00e9cup\u00e8rent les pertes avec d\u2019autres produits qu\u2019ils s\u2019attendent que les clients acqui\u00e8rent.<\/p>\n\n\n\n<p>Une pratique tr\u00e8s courante consiste \u00e0 placer ces produits avec les prix les plus bas \u00e0 l\u2019arri\u00e8re des magasins physiques afin que les clients doivent passer par de nombreux autres produits avant d\u2019atteindre le produit crochet.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela se produit \u00e9galement avec des produits d\u00e9pendants vendus sans b\u00e9n\u00e9fice, mais avec des consommables associ\u00e9s qui pr\u00e9sentent bons b\u00e9n\u00e9fices. Par exemple, les rasoirs ou certaines consoles de jeux sont.<\/p>\n\n\n\n<p>Une autre forme de tarification \u00e0 la baisse serait les prix de lancement. De nombreuses entreprises offrent un service avec des prix tr\u00e8s bas pendant une certaine p\u00e9riode pour augmenter ult\u00e9rieurement le prix.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Practique interdite<\/h5>\n\n\n\n<p>Cette pratique est interdite dans une grande partie des \u00c9tats-Unis et dans une partie de l\u2019Europe car il s\u2019agit d\u2019une pratique de concurrence d\u00e9loyale, car les grandes entreprises peuvent se permettre cette pratique, mais pas les petites. Il arrive \u00e9galement qu\u2019il soit interdit de promouvoir certains produits avec des prix de pertes importants, car le fabricant peut \u00e9tablir un prix de vente minimum.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Prix similaire \u00e0 la concurrence<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Une fa\u00e7on de ne pas risquer serait d\u2019utiliser les m\u00eames prix que la concurrence. En fixant un prix similaire, nous nous assurons que les consommateurs trouveront notre offre au prix du march\u00e9 et que nous aurons la possibilit\u00e9 d\u2019\u00eatre acquis. Il convient de noter que la qualit\u00e9 de notre produit doit \u00eatre au moins du m\u00eame niveau pour ne pas \u00e9chouer.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/sbshoppingbasket.com\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/competitive-pricing-fra-1024x649.jpg\" alt=\"competitive-pricing-fra\" class=\"wp-image-88457\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Avantages et inconv\u00e9nients de&nbsp;<em>competitive pricing<\/em><\/h3>\n\n\n\n<p>Il existe de nombreuses autres strat\u00e9gies pour \u00e9tablir le prix d\u2019un produit, telles que les prix major\u00e9s, les bas co\u00fbts, etc. Le secteur et ses caract\u00e9ristiques peuvent d\u00e9terminer quelle est la meilleure strat\u00e9gie.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Avantages<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>La strat\u00e9gie de prix concurrentiels peut \u00eatre une bonne option lorsque le produit est d\u00e9j\u00e0 \u00e9quilibr\u00e9 sur le march\u00e9 et que de nombreuses entreprises le commercialisent.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Combinaison de strat\u00e9gies :<\/strong>&nbsp;le fait de s\u2019appuyer sur une strat\u00e9gie de prix concurrentielle ajout\u00e9e \u00e0 une autre strat\u00e9gie de prix rendra les prix \u00e9tablis plus efficaces.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Client\u00e8le stable :<\/strong>&nbsp;maintenir un prix proche de celui de la concurrence assure un flux de client\u00e8le stable.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Concurrence des prix :<\/strong>&nbsp;en \u00e9tablissant des prix similaires \u00e0 ceux d\u2019autres entreprises, le probl\u00e8me de la guerre des prix est exclu.<\/li>\n\n\n\n<li><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Inconv\u00e9nients<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Les petites entreprises sont d\u00e9savantag\u00e9es :<\/strong>&nbsp;si une petite entreprise essaie de concurrencer les grandes entreprises doit \u00eatre prudent. Une strat\u00e9gie de&nbsp;<em>competitive pricing<\/em>&nbsp;qui ne couvre pas les co\u00fbts de fabrication pourrait la couler et conduire \u00e0 la ruine.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Possibilit\u00e9 d\u2019\u00e9chec :<\/strong>&nbsp;lors de l\u2019\u00e9tablissement du prix sur la base des calculs et des enqu\u00eates d\u2019autres soci\u00e9t\u00e9s, ceux-ci peuvent \u00eatre erron\u00e9s et donc augmenter les risques d\u2019\u00e9chec.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Difficult\u00e9 \u00e0 attirer les clients :<\/strong>&nbsp;le prix ne constituera pas un facteur attractif pour les consommateurs, car il sera pratiquement le m\u00eame pour tous les produits similaires. Par cons\u00e9quent, notre produit devra pr\u00e9senter d\u2019autres avantages suppl\u00e9mentaires qui les attirent.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Outils disponibles&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>De nos jours, le suivi manuel des prix concurrentiels serait une t\u00e2che ardue\u202f; utiliser un logiciel sp\u00e9cialis\u00e9 pour ce suivi nous fera \u00e9conomiser beaucoup de temps et de ressources.<\/p>\n\n\n\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 ces programmes intelligents, vous pouvez avoir une vision plus globale du march\u00e9 ainsi que de la position r\u00e9elle de votre produit. C\u2019est un outil essentiel, car il optimise la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire sur des march\u00e9s tr\u00e8s actifs.<\/p>\n\n\n\n<p>Le logiciel suit et collecte constamment les prix en offrant des informations en temps r\u00e9el. Vous pouvez m\u00eame \u00e9tablir des strat\u00e9gies de test A \/ B pour maximiser les marges au cours des p\u00e9riodes de vente sp\u00e9cifiques. Apr\u00e8s avoir collect\u00e9 des informations au fil du temps, une histoire peut \u00eatre cr\u00e9\u00e9e afin d\u2019interpr\u00e9ter les tendances de ses concurrents. Par exemple, lorsque les concurrents ont commenc\u00e9 avec des campagnes de prix pour No\u00ebl, Valentine, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous trouverez\u00a0<a href=\"https:\/\/www.capterra.com\/pricing-optimization-software\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">ici<\/a>\u00a0un r\u00e9sum\u00e9 du meilleur logiciel d\u2019optimisation des prix.<a href=\"https:\/\/resources.sbshoppingbasket.com\/fr\/ebook-5-retail-proximite\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conclusion<\/h3>\n\n\n\n<p><em>Le competitive pricing<\/em>&nbsp;minimisent les risques mais r\u00e9duisent les chances de profit. Toutefois, si nous consid\u00e9rons que notre produit pr\u00e9sente des qualit\u00e9s et des avantages que la concurrence n\u2019a pas, il peut en augmenter le prix de vente.<\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"color: #000000;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-102840\" src=\"https:\/\/sbshoppingbasket.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/email-300x300.png\" alt=\"email\" width=\"50\" height=\"50\" title=\"\"> Inscrivez-vous \u00e0 notre newsletter et soyez le premier \u00e0 recevoir nos articles !<\/span><\/h2>\n\n<!-- [if lte IE 8]>\n<script charset=\"utf-8\" type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/js-eu1.hsforms.net\/forms\/v2-legacy.js\"><\/script>\n<![endif]-->\n<script charset=\"utf-8\" type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/js-eu1.hsforms.net\/forms\/v2.js\"><\/script>\n<script>\n  hbspt.forms.create({\n\tregion: \"eu1\",\n\tportalId: \"24883085\",\n\tformId: \"965a5a7f-d86d-4599-ade1-bd0294e02a57\"\n});\n<\/script>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Competitive Pricing, que voulons-nous dire\u202f? 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