{"id":6899,"date":"2023-06-15T14:38:07","date_gmt":"2023-06-15T12:38:07","guid":{"rendered":"https:\/\/sbshoppingbasket.com\/?p=6899"},"modified":"2026-09-25T13:54:14","modified_gmt":"2026-09-25T11:54:14","slug":"acheteur-vs-category-manager","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sbshoppingbasket.com\/fr\/connect-magazine\/acheteur-vs-category-manager\/","title":{"rendered":"Acheteur vs Category Manager"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"6899\" class=\"elementor elementor-6899 elementor-157\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2f7ff687 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"2f7ff687\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-12682cbe elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"12682cbe\" data-element_type=\"widget\" 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m\u00eame d\u00e9cision d\u2019achat, mais ils \u00e9valuent les fournisseurs, les co\u00fbts, l\u2019ad\u00e9quation du produit et les risques selon des perspectives diff\u00e9rentes. Comprendre cette distinction est particuli\u00e8rement important lors de l\u2019achat d\u2019\u00e9quipements pour un r\u00e9seau de magasins.\n    <\/p>\n\n  <\/section>\n\n\n  <div class=\"sb-quick-answer\">\n\n    <p class=\"sb-quick-answer-label\">R\u00e9ponse rapide<\/p>\n\n    <p>\n      La principale diff\u00e9rence entre un <strong>Buyer<\/strong> et un <strong>Category Manager<\/strong> r\u00e9side dans le p\u00e9rim\u00e8tre de la d\u00e9cision. Le Buyer se concentre g\u00e9n\u00e9ralement sur le sourcing, les conditions commerciales, la fiabilit\u00e9 du fournisseur et l\u2019ex\u00e9cution des achats. Le Category Manager analyse l\u2019ad\u00e9quation de la solution avec la cat\u00e9gorie, les besoins des shoppers et la strat\u00e9gie commerciale. Dans les projets d\u2019\u00e9quipement retail, ces deux fonctions ont souvent besoin de l\u2019avis des \u00e9quipes Operations et Supply Chain.\n    <\/p>\n\n  <\/div>\n\n\n  <p class=\"sb-lead\">\n    Acheter un \u00e9quipement retail ne consiste que rarement \u00e0 rechercher uniquement le prix unitaire le plus bas.\n  <\/p>\n\n  <p>\n    Un panier, un chariot ou une autre solution destin\u00e9e au point de vente peut devoir fonctionner dans diff\u00e9rents formats de magasins, r\u00e9sister \u00e0 une utilisation intensive, rester disponible pour les futurs r\u00e9assorts et \u00eatre fourni de mani\u00e8re coh\u00e9rente pendant tout un d\u00e9ploiement.\n  <\/p>\n\n  <p>\n    Buyer et Category Manager peuvent donc participer au m\u00eame projet, mais les questions qu\u2019ils posent et les risques qu\u2019ils cherchent \u00e0 r\u00e9duire ne sont pas les m\u00eames.\n  <\/p>\n\n\n  <h2>Buyer vs Category Manager : les principales diff\u00e9rences<\/h2>\n\n  <div class=\"sb-table-wrap\">\n\n    <table class=\"sb-table\">\n\n      <thead>\n        <tr>\n          <th>Domaine<\/th>\n          <th>Buyer<\/th>\n          <th>Category Manager<\/th>\n        <\/tr>\n      <\/thead>\n\n      <tbody>\n\n        <tr>\n          <td><strong>Priorit\u00e9 principale<\/strong><\/td>\n          <td>Ex\u00e9cution de l\u2019achat et approvisionnement<\/td>\n          <td>Performance de la cat\u00e9gorie et ad\u00e9quation commerciale<\/td>\n        <\/tr>\n\n        <tr>\n          <td><strong>Fournisseur<\/strong><\/td>\n          <td>Sourcing, \u00e9valuation et n\u00e9gociation<\/td>\n          <td>Ad\u00e9quation strat\u00e9gique avec la cat\u00e9gorie<\/td>\n        <\/tr>\n\n        <tr>\n          <td><strong>Prix<\/strong><\/td>\n          <td>Conditions commerciales et co\u00fbt d\u2019achat<\/td>\n          <td>Impact sur la cat\u00e9gorie et le positionnement<\/td>\n        <\/tr>\n\n        <tr>\n          <td><strong>Ad\u00e9quation du produit<\/strong><\/td>\n          <td>V\u00e9rifie que les exigences d\u2019achat sont respect\u00e9es<\/td>\n          <td>\u00c9value l\u2019ad\u00e9quation avec la cat\u00e9gorie et la mission d\u2019achat<\/td>\n        <\/tr>\n\n        <tr>\n          <td><strong>Risque d\u2019approvisionnement<\/strong><\/td>\n          <td>Forte implication<\/td>\n          <td>\u00c9value l\u2019impact commercial<\/td>\n        <\/tr>\n\n        <tr>\n          <td><strong>Assortiment<\/strong><\/td>\n          <td>R\u00f4le de soutien<\/td>\n          <td>Forte implication<\/td>\n        <\/tr>\n\n        <tr>\n          <td><strong>D\u00e9ploiement<\/strong><\/td>\n          <td>Faisabilit\u00e9 commerciale et logistique<\/td>\n          <td>Ad\u00e9quation avec les besoins du magasin et de la cat\u00e9gorie<\/td>\n        <\/tr>\n\n        <tr>\n          <td><strong>Horizon temporel<\/strong><\/td>\n          <td>Contrat, livraison et continuit\u00e9 d\u2019approvisionnement<\/td>\n          <td>Performance de la cat\u00e9gorie \u00e0 moyen et long terme<\/td>\n        <\/tr>\n\n      <\/tbody>\n\n    <\/table>\n\n  <\/div>\n\n\n  <div class=\"sb-highlight\">\n\n    <p class=\"sb-quote\">\n      Le Buyer cherche \u00e0 savoir si le fournisseur peut livrer la bonne solution dans les bonnes conditions commerciales et d\u2019approvisionnement. Le Category Manager cherche \u00e0 savoir si cette solution correspond \u00e0 la cat\u00e9gorie et aux besoins du shopper.\n    <\/p>\n\n  <\/div>\n\n\n  <h2>Ce qu\u2019un Buyer doit \u00e9valuer au-del\u00e0 du prix unitaire<\/h2>\n\n  <p>\n    Le prix unitaire est l\u2019un des \u00e9l\u00e9ments les plus visibles dans une d\u00e9cision d\u2019achat, mais il ne refl\u00e8te pas \u00e0 lui seul l\u2019impact op\u00e9rationnel total d\u2019un \u00e9quipement retail.\n  <\/p>\n\n  <p>\n    Un Buyer doit \u00e9galement savoir ce qui se passera apr\u00e8s la premi\u00e8re commande : le fournisseur pourra-t-il maintenir la disponibilit\u00e9 ? Les r\u00e9assorts seront-ils simples \u00e0 organiser ? Les m\u00eames sp\u00e9cifications pourront-elles \u00eatre maintenues pendant toute la dur\u00e9e du projet ?\n  <\/p>\n\n\n  <div class=\"sb-grid\">\n\n    <div class=\"sb-card\">\n      <h3>Fiabilit\u00e9 du fournisseur<\/h3>\n      <p>\n        Le fournisseur peut-il respecter les exigences d\u00e9finies aussi bien lors de la premi\u00e8re commande que lors des r\u00e9assorts futurs ?\n      <\/p>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"sb-card\">\n      <h3>Capacit\u00e9 d\u2019approvisionnement<\/h3>\n      <p>\n        La production et la logistique peuvent-elles r\u00e9pondre au volume et au calendrier du projet ?\n      <\/p>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"sb-card\">\n      <h3>D\u00e9lais de livraison<\/h3>\n      <p>\n        Sont-ils compatibles avec les ouvertures de magasins, les remplacements et les diff\u00e9rentes phases du d\u00e9ploiement ?\n      <\/p>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"sb-card\">\n      <h3>R\u00e9gularit\u00e9<\/h3>\n      <p>\n        Le fournisseur peut-il maintenir les m\u00eames sp\u00e9cifications entre diff\u00e9rents lots et diff\u00e9rentes commandes ?\n      <\/p>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"sb-card\">\n      <h3>R\u00e9assorts futurs<\/h3>\n      <p>\n        Des unit\u00e9s suppl\u00e9mentaires pourront-elles \u00eatre fournies lors de nouvelles ouvertures ou lorsqu\u2019un \u00e9quipement devra \u00eatre remplac\u00e9 ?\n      <\/p>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"sb-card\">\n      <h3>Co\u00fbt total<\/h3>\n      <p>\n        Quels co\u00fbts peuvent appara\u00eetre apr\u00e8s l\u2019achat en mati\u00e8re de remplacement, logistique, maintenance ou gestion op\u00e9rationnelle ?\n      <\/p>\n    <\/div>\n\n  <\/div>\n\n\n  <h2>Ce qu\u2019\u00e9value le Category Manager<\/h2>\n\n  <p>\n    Le Category Manager apporte une perspective diff\u00e9rente. Sa priorit\u00e9 n\u2019est pas principalement la mani\u00e8re dont l\u2019achat sera ex\u00e9cut\u00e9, mais l\u2019ad\u00e9quation de la solution avec l\u2019environnement commercial dans lequel elle sera utilis\u00e9e.\n  <\/p>\n\n  <p>\n    Dans un projet d\u2019\u00e9quipement retail, cela peut notamment signifier \u00e9valuer si la capacit\u00e9, le format et l\u2019utilisation du produit correspondent \u00e0 la mission d\u2019achat et au concept du magasin.\n  <\/p>\n\n\n  <div class=\"sb-grid\">\n\n    <div class=\"sb-card\">\n      <h3>Mission d\u2019achat<\/h3>\n      <p>\n        L\u2019\u00e9quipement correspond-il au volume d\u2019achat habituel des clients ?\n      <\/p>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"sb-card\">\n      <h3>Format du magasin<\/h3>\n      <p>\n        La solution est-elle adapt\u00e9e \u00e0 l\u2019espace disponible et \u00e0 la mani\u00e8re dont les clients circulent ?\n      <\/p>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"sb-card\">\n      <h3>Exp\u00e9rience d\u2019achat<\/h3>\n      <p>\n        L\u2019\u00e9quipement offre-t-il la capacit\u00e9 et la facilit\u00e9 d\u2019utilisation dont le shopper a besoin ?\n      <\/p>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"sb-card\">\n      <h3>Ad\u00e9quation avec la cat\u00e9gorie<\/h3>\n      <p>\n        La solution soutient-elle les objectifs commerciaux du format ou de la cat\u00e9gorie ?\n      <\/p>\n    <\/div>\n\n  <\/div>\n\n\n  <h2>Qui d\u00e9cide quoi dans un projet d\u2019\u00e9quipement retail ?<\/h2>\n\n  <p>\n    Les d\u00e9cisions d\u2019achat \u00e0 grande \u00e9chelle d\u00e9pendent rarement d\u2019un seul service. L\u2019implication de chaque fonction varie selon l\u2019organisation, mais plusieurs perspectives interviennent g\u00e9n\u00e9ralement dans la d\u00e9cision.\n  <\/p>\n\n\n  <div class=\"sb-table-wrap\">\n\n    <table class=\"sb-table\">\n\n      <thead>\n        <tr>\n          <th>D\u00e9cision<\/th>\n          <th>Buyer<\/th>\n          <th>Category Manager<\/th>\n          <th>Autres \u00e9quipes<\/th>\n        <\/tr>\n      <\/thead>\n\n      <tbody>\n\n        <tr>\n          <td><strong>Pr\u00e9s\u00e9lection des fournisseurs<\/strong><\/td>\n          <td>Forte implication<\/td>\n          <td>Apporte son analyse<\/td>\n          <td>Procurement<\/td>\n        <\/tr>\n\n        <tr>\n          <td><strong>Conditions commerciales<\/strong><\/td>\n          <td>Pilote<\/td>\n          <td>Apporte du contexte<\/td>\n          <td>Finance \/ Procurement<\/td>\n        <\/tr>\n\n        <tr>\n          <td><strong>Ad\u00e9quation du produit<\/strong><\/td>\n          <td>Apporte son analyse<\/td>\n          <td>Forte implication<\/td>\n          <td>Operations<\/td>\n        <\/tr>\n\n        <tr>\n          <td><strong>Capacit\u00e9 et format<\/strong><\/td>\n          <td>Apporte son analyse<\/td>\n          <td>Forte implication<\/td>\n          <td>Store Concept \/ Operations<\/td>\n        <\/tr>\n\n        <tr>\n          <td><strong>Durabilit\u00e9 op\u00e9rationnelle<\/strong><\/td>\n          <td>Forte implication<\/td>\n          <td>Apporte son analyse<\/td>\n          <td>Operations<\/td>\n        <\/tr>\n\n        <tr>\n          <td><strong>Faisabilit\u00e9 du d\u00e9ploiement<\/strong><\/td>\n          <td>Forte implication<\/td>\n          <td>Apporte son analyse<\/td>\n          <td>Supply Chain<\/td>\n        <\/tr>\n\n        <tr>\n          <td><strong>Continuit\u00e9 d\u2019approvisionnement<\/strong><\/td>\n          <td>Forte implication<\/td>\n          <td>\u00c9value l\u2019impact commercial<\/td>\n          <td>Supply Chain<\/td>\n        <\/tr>\n\n        <tr>\n          <td><strong>Exigences de durabilit\u00e9<\/strong><\/td>\n          <td>Apporte son analyse<\/td>\n          <td>Apporte son analyse<\/td>\n          <td>ESG \/ Compliance<\/td>\n        <\/tr>\n\n      <\/tbody>\n\n    <\/table>\n\n  <\/div>\n\n\n  <h2>Quels crit\u00e8res \u00e9valuer pour choisir un fournisseur d\u2019\u00e9quipement retail ?<\/h2>\n\n  <p>\n    Comparer les produits n\u2019est qu\u2019une partie du processus de s\u00e9lection. Dans les projets multi-magasins, il est \u00e9galement important de comprendre si le fournisseur peut accompagner le projet pendant l\u2019ensemble de son cycle de vie.\n  <\/p>\n\n\n  <div class=\"sb-grid\">\n\n    <div class=\"sb-card\">\n      <h3>Ad\u00e9quation du produit<\/h3>\n      <p>\n        L\u2019\u00e9quipement correspond-il au format du magasin, au volume d\u2019achat et aux besoins op\u00e9rationnels ?\n      <\/p>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"sb-card\">\n      <h3>Fiabilit\u00e9 de l\u2019approvisionnement<\/h3>\n      <p>\n        Le fournisseur peut-il r\u00e9pondre aussi bien au d\u00e9ploiement initial qu\u2019aux futurs r\u00e9assorts ?\n      <\/p>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"sb-card\">\n      <h3>R\u00e9gularit\u00e9 de fabrication<\/h3>\n      <p>\n        Les sp\u00e9cifications du produit peuvent-elles \u00eatre maintenues entre diff\u00e9rentes commandes et phases du projet ?\n      <\/p>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"sb-card\">\n      <h3>Capacit\u00e9 \u00e0 monter en volume<\/h3>\n      <p>\n        Le fournisseur peut-il s\u2019adapter si le retailer ajoute de nouveaux magasins, march\u00e9s ou phases de d\u00e9ploiement ?\n      <\/p>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"sb-card\">\n      <h3>Personnalisation<\/h3>\n      <p>\n        Le fournisseur peut-il r\u00e9pondre aux besoins de branding, de couleur ou de configuration lorsque le projet le n\u00e9cessite ?\n      <\/p>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"sb-card\">\n      <h3>Accompagnement sur le cycle de vie<\/h3>\n      <p>\n        Que se passe-t-il lorsqu\u2019il faut r\u00e9approvisionner, remplacer ou standardiser les \u00e9quipements dans l\u2019ensemble du r\u00e9seau ?\n      <\/p>\n    <\/div>\n\n  <\/div>\n\n\n  <h2>Pourquoi le panier le moins cher n\u2019est pas toujours celui qui co\u00fbte le moins<\/h2>\n\n  <p>\n    Un prix d\u2019achat inf\u00e9rieur peut sembler attractif lors d\u2019un appel d\u2019offres, mais prix d\u2019achat et co\u00fbt total ne sont pas n\u00e9cessairement \u00e9quivalents.\n  <\/p>\n\n  <p>\n    Pour un \u00e9quipement utilis\u00e9 quotidiennement, le co\u00fbt r\u00e9el peut \u00e9galement \u00eatre influenc\u00e9 par la fr\u00e9quence de remplacement, les casses, la maintenance, la manutention interne, le transport, les r\u00e9assorts et la continuit\u00e9 du produit.\n  <\/p>\n\n  <p>\n    Une comparaison pertinente doit donc prendre en compte ce qui se passe pendant toute la p\u00e9riode d\u2019utilisation, et pas uniquement le prix unitaire.\n  <\/p>\n\n\n  <div class=\"sb-highlight\">\n\n    <p class=\"sb-quote\">\n      La question n\u2019est pas seulement \u00ab combien co\u00fbte chaque unit\u00e9 ? \u00bb, mais aussi \u00ab qu\u2019exigera cette d\u00e9cision de l\u2019entreprise pendant toute la dur\u00e9e de vie de l\u2019\u00e9quipement ? \u00bb.\n    <\/p>\n\n  <\/div>\n\n\n  <h2>Le risque fournisseur augmente lors des d\u00e9ploiements multi-magasins<\/h2>\n\n  <p>\n    La s\u00e9lection du fournisseur devient plus complexe lorsque l\u2019\u00e9quipement doit \u00eatre d\u00e9ploy\u00e9 dans plusieurs magasins, r\u00e9gions ou march\u00e9s.\n  <\/p>\n\n  <p>\n    Le retailer peut avoir besoin de coordonner plusieurs dates de livraison, de nouvelles ouvertures, des r\u00e9assorts futurs et des sp\u00e9cifications coh\u00e9rentes dans le temps.\n  <\/p>\n\n  <p>\n    Dans ce contexte, la capacit\u00e9 d\u2019approvisionnement devient elle-m\u00eame un crit\u00e8re de la d\u00e9cision d\u2019achat.\n  <\/p>\n\n\n  <div class=\"sb-grid\">\n\n    <div class=\"sb-card\">\n      <h3>Volume<\/h3>\n      <p>\n        Le fournisseur peut-il r\u00e9pondre aux quantit\u00e9s n\u00e9cessaires dans le calendrier pr\u00e9vu ?\n      <\/p>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"sb-card\">\n      <h3>D\u00e9ploiement par phases<\/h3>\n      <p>\n        Peut-il coordonner les livraisons pour diff\u00e9rents groupes de magasins ou diff\u00e9rentes phases du projet ?\n      <\/p>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"sb-card\">\n      <h3>Ouvertures futures<\/h3>\n      <p>\n        La m\u00eame solution restera-t-elle disponible \u00e0 mesure que le r\u00e9seau \u00e9volue ?\n      <\/p>\n    <\/div>\n\n    <div class=\"sb-card\">\n      <h3>R\u00e9assorts<\/h3>\n      <p>\n        Avec quelle facilit\u00e9 chaque magasin pourra-t-il obtenir des unit\u00e9s suppl\u00e9mentaires \u00e0 l\u2019avenir ?\n      <\/p>\n    <\/div>\n\n  <\/div>\n\n\n  <h2>Exemple : acheter des paniers pour une cha\u00eene de magasins<\/h2>\n\n  <p>\n    Imaginons une enseigne qui doit renouveler les paniers de 150 magasins.\n  <\/p>\n\n  <p>\n    Se limiter \u00e0 comparer le produit et son prix unitaire laisserait plusieurs questions importantes sans r\u00e9ponse.\n  <\/p>\n\n\n  <div class=\"sb-table-wrap\">\n\n    <table class=\"sb-table\">\n\n      <thead>\n        <tr>\n          <th>Fonction<\/th>\n          <th>Questions \u00e0 se poser<\/th>\n        <\/tr>\n      <\/thead>\n\n      <tbody>\n\n        <tr>\n          <td><strong>Buyer<\/strong><\/td>\n          <td>\n            Quelles sont les conditions commerciales ? Quels sont les d\u00e9lais de livraison ? L\u2019approvisionnement peut-il \u00eatre organis\u00e9 par phases ? Comment seront g\u00e9r\u00e9s les futurs r\u00e9assorts ?\n          <\/td>\n        <\/tr>\n\n        <tr>\n          <td><strong>Category Manager<\/strong><\/td>\n          <td>\n            La capacit\u00e9 du panier correspond-elle \u00e0 la mission d\u2019achat ? Le format convient-il au concept du magasin et au comportement des shoppers ?\n          <\/td>\n        <\/tr>\n\n        <tr>\n          <td><strong>Operations<\/strong><\/td>\n          <td>\n            L\u2019\u00e9quipement est-il pratique \u00e0 utiliser, empiler, redistribuer et remplacer dans les op\u00e9rations quotidiennes ?\n          <\/td>\n        <\/tr>\n\n        <tr>\n          <td><strong>Supply Chain<\/strong><\/td>\n          <td>\n            Les livraisons et les futurs r\u00e9assorts peuvent-ils \u00eatre coordonn\u00e9s efficacement dans l\u2019ensemble du r\u00e9seau ?\n          <\/td>\n        <\/tr>\n\n      <\/tbody>\n\n    <\/table>\n\n  <\/div>\n\n\n  <h2>Quand le fournisseur devient un partenaire industriel<\/h2>\n\n  <p>\n    Dans les projets retail de plus grande ampleur, le choix du fournisseur peut aller bien au-del\u00e0 de l\u2019achat d\u2019un produit standard.\n  <\/p>\n\n  <p>\n    Une enseigne peut avoir besoin de sp\u00e9cifications homog\u00e8nes, d\u2019une production coordonn\u00e9e, de finitions personnalis\u00e9es, de livraisons \u00e9chelonn\u00e9es et d\u2019un r\u00e9approvisionnement futur pour l\u2019ensemble de son r\u00e9seau.\n  <\/p>\n\n  <p>\n    \u00c0 ce stade, la capacit\u00e9 industrielle et la continuit\u00e9 d\u2019approvisionnement deviennent des crit\u00e8res de d\u00e9cision au m\u00eame titre que l\u2019ad\u00e9quation du produit et les conditions commerciales.\n  <\/p>\n\n  <p>\n    D\u00e9couvrez \u00e9galement la\n    <a href=\"https:\/\/sbshoppingbasket.com\/fr\/produits\/\">\n      gamme de paniers et solutions retail de SB\n    <\/a>\n    pour diff\u00e9rents formats de magasins et besoins d\u2019achat.\n  <\/p>\n\n\n  \n  <div class=\"sb-case-study\">\n\n    <div class=\"sb-case-study-text\">\n\n      <span class=\"sb-case-study-label\">\u00c9tude de cas gratuite<\/span>\n\n      <h2>D\u00e9couvrez une d\u00e9cision d\u2019\u00e9quipement retail dans un cas r\u00e9el<\/h2>\n\n      <p>\n        Choisir un \u00e9quipement retail ne consiste pas uniquement \u00e0 comparer des prix unitaires. La capacit\u00e9, l\u2019ad\u00e9quation au magasin, le comportement des shoppers et les performances de la solution dans un environnement r\u00e9el peuvent influencer le r\u00e9sultat final.\n      <\/p>\n\n      <p>\n        T\u00e9l\u00e9chargez cette \u00e9tude de cas SB et d\u00e9couvrez comment un <strong>panier roulant XXL de 80 L<\/strong> a \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9 dans un projet retail r\u00e9el, en analysant le lien entre <strong>capacit\u00e9 d\u2019achat, exp\u00e9rience client et performance commerciale<\/strong>.\n      <\/p>\n\n      <a\n        class=\"sb-case-study-btn\"\n        href=\"https:\/\/resources.sbshoppingbasket.com\/fr\/lp-study-case-textile-xxl-fra\">\n        T\u00e9l\u00e9charger l\u2019\u00e9tude de cas\n      <\/a>\n\n    <\/div>\n\n\n    <div class=\"sb-case-study-img\">\n\n      <a\n        href=\"https:\/\/resources.sbshoppingbasket.com\/fr\/lp-study-case-textile-xxl-fra\"\n        aria-label=\"T\u00e9l\u00e9charger l\u2019\u00e9tude de cas retail XXL 80 L\">\n\n        <img decoding=\"async\"\n          src=\"https:\/\/resources.sbshoppingbasket.com\/hubfs\/book02-FRA.jpg\"\n          alt=\"\u00c9tude de cas retail sur un panier roulant XXL de 80 litres\"\n          loading=\"lazy\">\n\n      <\/a>\n\n    <\/div>\n\n  <\/div>\n\n\n  <h2>Questions fr\u00e9quentes<\/h2>\n\n\n  <h3>Quelle est la principale diff\u00e9rence entre un Buyer et un Category Manager ?<\/h3>\n\n  <p>\n    Le Buyer se concentre g\u00e9n\u00e9ralement sur le sourcing, la n\u00e9gociation avec les fournisseurs, les conditions commerciales et l\u2019ex\u00e9cution des achats. Le Category Manager se concentre davantage sur la performance de la cat\u00e9gorie, l\u2019assortiment, les besoins des shoppers et l\u2019ad\u00e9quation strat\u00e9gique des produits et fournisseurs.\n  <\/p>\n\n\n  <h3>Qui choisit les fournisseurs dans le retail ?<\/h3>\n\n  <p>\n    Cela d\u00e9pend de l\u2019organisation. Le Buyer et les \u00e9quipes Procurement ont g\u00e9n\u00e9ralement un r\u00f4le important dans le sourcing et l\u2019\u00e9valuation commerciale, tandis que Category Management, Operations et d\u2019autres fonctions peuvent intervenir dans la validation du produit, de sa performance et des contraintes op\u00e9rationnelles.\n  <\/p>\n\n\n  <h3>Faut-il choisir un fournisseur d\u2019\u00e9quipement retail uniquement en fonction du prix ?<\/h3>\n\n  <p>\n    Non. En plus du prix, il peut \u00eatre pertinent d\u2019\u00e9valuer l\u2019ad\u00e9quation du produit, la fiabilit\u00e9 de l\u2019approvisionnement, la capacit\u00e9 de livraison, la r\u00e9gularit\u00e9, les futurs r\u00e9assorts et les co\u00fbts g\u00e9n\u00e9r\u00e9s pendant le cycle de vie de l\u2019\u00e9quipement.\n  <\/p>\n\n\n  <h3>Pourquoi la capacit\u00e9 du fournisseur est-elle importante lors d\u2019un d\u00e9ploiement multi-magasins ?<\/h3>\n\n  <p>\n    Parce qu\u2019un projet de grande ampleur peut n\u00e9cessiter des volumes importants, des livraisons par phases, des sp\u00e9cifications constantes et des r\u00e9assorts futurs dans plusieurs magasins ou march\u00e9s.\n  <\/p>\n\n\n  <h3>Que doit \u00e9valuer un Buyer lors de l\u2019achat de paniers ou de chariots ?<\/h3>\n\n  <p>\n    Parmi les principaux crit\u00e8res figurent le prix d\u2019achat, la fiabilit\u00e9 du fournisseur, les d\u00e9lais de livraison, le co\u00fbt total, les besoins de r\u00e9assort, la continuit\u00e9 de l\u2019approvisionnement et la capacit\u00e9 du fournisseur \u00e0 accompagner le d\u00e9ploiement pr\u00e9vu.\n  <\/p>\n\n\n  <section class=\"sb-newsletter sb-newsletter-box\">\n\n    <h2>\n      Inscrivez-vous \u00e0 notre newsletter et recevez nos derniers contenus sur le retail\n    <\/h2>\n\n    <script\n      charset=\"utf-8\"\n      type=\"text\/javascript\"\n      src=\"\/\/js-eu1.hsforms.net\/forms\/v2.js\">\n    <\/script>\n\n    <script>\n      hbspt.forms.create({\n        region: \"eu1\",\n        portalId: \"24883085\",\n        formId: \"02a2b237-0cd7-4c2e-85a5-6d4a693506a6\"\n      });\n    <\/script>\n\n  <\/section>\n\n<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>SB Connect Magazine Buyer vs Category Manager : qui d\u00e9cide quoi dans l\u2019achat d\u2019\u00e9quipement retail ? Buyer et Category Manager peuvent participer \u00e0 une m\u00eame d\u00e9cision d\u2019achat, mais ils \u00e9valuent les fournisseurs, les co\u00fbts, l\u2019ad\u00e9quation du produit et les risques selon des perspectives diff\u00e9rentes. 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