Comment promouvoir un produit dans un supermarché est une question très intéressante. Mettre en avant l’un ou l’autre peut augmenter vos ventes. Par conséquent, non seulement vous devez réfléchir à la façon de l’améliorer, mais vous devez également déterminer lequel est le meilleur. En répondant aux deux questions, vous améliorez vos résultats.
Le rôle des étiquettes
Les étiquettes sont un élément fondamental dans la promotion d’un produit. Sa fonction, au moins dans un premier temps, est d’indiquer le prix. C’est-à-dire qu’ils fournissent des informations cruciales au consommateur pour prendre sa décision. Grâce à lui, vous pouvez faire des comparaisons et des calculs très rapidement. Mais les options disponibles ne commencent ni ne se terminent ici.
La manière dont vous distribuez l’information génère un effet ou un autre, ainsi que le design lui-même. Indiquer uniquement le prix du produit et son nom n’est pas la meilleure option. L’opportunité d’élan est perdue, car un message attrayant n’est pas transmis. C’est juste une étiquette standard qui passera inaperçue parmi toutes les autres. Cependant, en y ajoutant certains éléments, il se démarquera.
Un moyen simple d’en profiter est de placer un slogan efficace. Par exemple, indiquez qu’il n’est disponible que pour une courte période. D’une part, le signal est envoyé qu’il y a pénurie, le produit ne restera pas longtemps en rayon. En revanche, vous attirez l’attention des yeux si vous optez pour une grande police ou une couleur distinctive.
En fait, la couleur est une manière subtile de mettre en valeur une étiquette. S’ils sont tous orange et que l’un d’eux est jaune, vous attirerez plus de clients. Jouer avec cela vous permettra de booster les produits pour toutes sortes de raisons. Que ce soit pour montrer une offre ou une nouveauté, il atteindra l’objectif que vous recherchez. Cependant, vous ne devriez pas faire trop de bruit.
L’idéal est de choisir un produit précis dans le rayon, car il est plus facile à mettre en valeur. Si le nombre d’étiquettes jaunes dépasse les oranges, ces dernières seraient les plus frappantes. Ce sont eux qui prévaudraient sur tous les autres.
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Le neuromarketing comme solution
Le neuromarketing est une discipline qui se concentre sur l’étude du comportement du consommateur. Essayez de prédire, à partir de différentes données, ce qu’il va faire ou sa réaction aux stratégies que vous mettez en place. En générant les bons stimuli, vous serez plus enclin à acheter. Par conséquent, il est pratique de découvrir ceux qui fonctionnent et de les utiliser pour promouvoir un produit.
L’un des domaines qu’il étudie est celui des effets des émotions, élément fondamental dans la réalisation d’une vente. Ils sont capables de générer des actions, parfois impulsives, face au bon stimulus. Dans de nombreuses situations, l’acheteur ne sera pas conscient de ce qui a conduit à sa décision. Mais n’allez pas croire qu’il s’agit d’une manipulation grossière, puisque l’idée sous-jacente est de trouver le moyen le plus attractif de vendre.
Par exemple, le fait que les supermarchés optent pour des allées longues et étroites n’est pas seulement fonctionnel. S’il s’agit d’optimiser l’utilisation de l’espace, c’est aussi un moyen d’encourager les ventes. En ayant un tel agencement, le temps que les consommateurs passent dans le magasin est augmenté. Lorsqu’ils parcourent une bonne partie du linéaire, revenir en arrière signifie aller plus loin que continuer vers l’avant.
De plus, différents outils sont appliqués pour étudier les réactions des clients. Des capteurs aux techniques de suivi oculaire, ils cherchent tous à optimiser les ventes. En fait, ils contribuent à créer une meilleure expérience émotionnelle. Ainsi, il est possible qu’une visite dans un magasin devienne quelque chose de tout à fait agréable. Dans cet aspect, la musique choisie influence également.
Autres facteurs pris en compte dans le neuromarketing
Les sens et d’autres éléments sont importants pour le neuromarketing. La vue est l’une des plus pertinentes, en particulier lorsqu’il s’agit de commercialiser des aliments. Pour attirer l’attention sur un morceau de viande, par exemple, la lumière et son intensité peuvent entraîner une augmentation des ventes. Une bonne approche mettra l’accent sur la fraîcheur, le gras persillé et la qualité, qualités qui sont prises en compte dans la prise de décision.
La hauteur des étagères et l’emplacement des aliments ont également une incidence. Lorsqu’un client se promène avec un chariot, l’angle de sa vue n’est pas normal. Cela diminue un peu, ce qui rend les produits dans une certaine position plus accrocheurs. Ils sont en ligne directe avec les yeux et, en plus, ils sont à la portée des enfants, qui demanderont à leurs parents de l’acheter.
Grâce aux techniques appropriées, répondre comment promouvoir un produit dans un supermarché n’est plus problématique. Il s’agit de connaître en profondeur les clients et leur comportement. Opter pour des étiquettes accrocheuses, des couleurs ou une hauteur appropriées augmentera les ventes.
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