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Le Time to market, mais qu’est-ce que c’est ?

Le time to market ou TTM est le temps qui s’écoule depuis la conception d’un produit ou service jusqu’à son lancement. Il est également connu sous le nom de speed to market. Ce sont donc tous les processus de travail qui sont générés pour pouvoir offrir ce produit ou service au client final.

Il n’y a pas de système TTM standardisé. Chaque entreprise, chaque produit et service aura un moment différent sur le marché. Aujourd’hui, le temps de traitement des tâches a été considérablement réduit grâce aux nouvelles technologies qui rationalisent de nombreux processus. Cependant, il convient de noter que les demandes des consommateurs ont également changé. L’utilisateur exige l’immédiateté. Si une marque du produit X ne vous propose pas de nouveaux produits à temps, il est très facile pour ce client de s’adresser à la concurrence.

 

Phases de Time to Market

 

  1. Les rôles de chacun des composants de l’équipe sont définis. Parmi eux, les rôles de sponsor et de responsable de projet sont attribués.
  2. Une fois que la conceptualisation du projet est établie, l’équipe, conjointement avec les parties prenantes, décidera de la viabilité du projet.
  3. À ce stade, la conception du produit commence. Tout cela après avoir évalué l’étude de marché qui déterminera les besoins du marché. Des ateliers seront organisés où tous les membres de l’équipe apporteront leurs idées.
  4. Après avoir défini la conception du produit ou du service, nous passons au stade du développement, de la production et des tests du produit. Nous étudierons ici quels sont les processus de production les meilleurs et les plus efficaces permettant de réduire les coûts et les délais.
  5. Une fois le produit ou le prototype fabriqué, des tests seront effectués pour vérifier si le produit répond aux attentes. Les temps et les processus de production seront également analysés.
  6. Au cours de cette phase, le produit est lancé sur le marché et l’acceptation de l’utilisateur commence à s’étudier. En fonction des résultats, la continuité du produit sera décidée.

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L’importance du TTM

De nos jours, il est essentiel que toute entreprise investisse dans la recherche et  développement. Le fait de ne pas développer de nouveaux produits confère un avantage à la concurrence. De plus le premier à lancer un nouveau produit peut dominer le marché en se positionnant comme leader dans son secteur. Il est évident qu’une fois que le produit ou le service est généralisé et popularisé, il perd de la performance car de nombreux acteurs sont en jeu. Aujourd’hui, la technologie joue un rôle très important dans le développement et le lancement de nouveaux produits.

Lancer un produit ou un service à temps est essentiel. Le retard de quelques mois dans la présentation du produit peut signifier une réduction significative du segment de marché auquel il est destiné et la concurrence peut être beaucoup plus grande.

Être en retard sur le marché affectera l’entreprise de deux manières. La première est que nous ne pourrons pas vendre le produit aussi longtemps. La seconde est qu’on perd des parts de marché  qui ne seront peut être pas récupérée plus tard, ainsi le nombre d’acheteurs potentiels diminue.

 

 

Avantages d’un bon TTM

Aujourd’hui, les entreprises investissent en moyenne 40% de plus de temps et de ressources que nécessaire. En conséquence, cela retarde le lancement. En général, le gaspillage de ressources est dû à:

  • travail répétitif
  • documents administratifs
  • mauvaise gestion de l’information
  • fournisseurs inefficaces

Mais quels sont les avantages de bien gérer le time to market?

Procédures de gestion économique

Travailler avec un calendrier bien géré optimisera le temps et les coûts de production, ainsi que la planification et les délais du personnel.

Augmentation des marges bénéficiaires

Si le produit en question répond aux exigences du marché et est lancé tôt, il disposera de plus de temps et de parties prenantes potentielles pour augmenter les chances d’augmenter les bénéfices.

Avantage sur les concurrents

Arrivant tôt sur le marché, vous obtiendrez plus d’opportunités et des parts de marché plus importantes.

 

Comment améliorer le TTM de votre entreprise

Pour améliorer le délai de mise sur le marché de votre entreprise, vous pouvez mettre en œuvre les stratégies suivantes:

Combiner les affaires avec la technologie

Dans de nombreuses entreprises, les départements impliqués dans le lancement d’un produit ou d’un service ne collaborent pas aux processus de conception et d’innovation. C’est une erreur à éviter.

Objectif financier clair

Choisissez un objectif de revenu clair: donnez à votre équipe d’innovation un objectif clair, en termes financiers, qu’elle doit atteindre et incitez-la à s’efforcer davantage de réussir. Les innovations sont intrinsèquement liées au modèle économique de l’entreprise. Il doit donc exister un moyen clair de mesurer votre succès d’un point de vue financier. Cela encouragera les équipes à faire pression pour un TTM plus rapide.

 

Processus de sous-traitance

Une des meilleurs moyens pour optimiser les processus :

si les ressources de votre entreprise sont ne suffisent plus il faudra faire appel à des entreprises externes pour nous aider à mener à bien les processus. De cette manière, nous pouvons terminer les phases de conception et de production plus rapidement, bien que cela ait un coût plus élevé qu’en interne.

 

Les flux de travail organisés

Réduisez les temps d’arrêt au minimum et améliorez l’efficacité. De cette manière, toute l’équipe travaillera sur le projet à toutes les étapes du développement. De la même manière, il est possible d’attribuer clairement des tâches et des délais. On comprendra également mieux comment les retards de chaque phase affecteraient les phases ultérieures. Ainsi, chaque membre peut avoir une vision à 360 ° de l’ensemble du projet.

 

Planification organisée

Chacun des processus à remplir lors du développement et de la conception doit avoir les dates de livraison établies. De cette manière, un engagement est généré et une pression partielle est exercée pour que les membres de l’équipe s’impliquent pleinement. Ces dates de référence doivent être cohérentes, réalisables et facilement accessibles à tous. Si ces dates ne sont pas respectées, vous courez le risque de mettre fin au projet avec retard.

 

Surveillance efficace des résultats en temps réel

Toujours idéalement, tous les membres de l’équipe collaborent à toutes les phases de la conception et du développement. Il est très important de partager toutes les informations du projet avec tous les membres de l’équipe. Cela augmente l’intérêt et la collaboration de tous. Les informations doivent être partagées en temps réel pour rationaliser et prendre des décisions rapidement et efficacement. De cette façon, vous évitez les retards dans l’attente des commentaires et des retours.

 

Matériel et information accessible

Avoir toutes les informations et tous les matériaux mis à jour et sans confusion, permettra de travailler sur des versions obsolètes. De cette façon on évitera le double travail. Actuellement, un outil qui permet de travailler de cette manière est l’application de gestion de projet dans le cloud.

 

Bien que simples et logiques, ces mesures ne sont pas toujours atteintes. Dans les entreprises à structure verticale, la mise en œuvre de ces mesures visant à rationaliser le TTM est compliquée car le processus de prise de décision est long et fastidieux.

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En résumé, le TTM d’un produit peut être bien organisé si toutes ces mesures sont prises en compte, ce qui se traduira en plus grands avantages pour l’entreprise. De même, si vous souhaitez augmenter les ventes globales de votre entreprise, nous vous recommandons de lire cet article sur l’expérience client.